第三百六十章 优势
我就是神！小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“你们动脑子好好想想，如果只降一毛钱，那么与咱们之间根本拉不开明显的差距，消费者还是会在两者之间犹豫不决。”
“而降两毛钱的话，虽然可能会引起一些人的关注，但也仅仅只是让大家处于一种观望状态罢了，还不足以促使人们产生强烈的购买冲动。”
“所以综合考虑下来，降三毛才是最为稳妥的价格策略，既能吸引更多的顾客，又不会对自身利润造成太大影响。”
听了这番深入浅出的分析，在场的人无不恍然大悟，纷纷点头表示赞同。
魏平却依旧有些疑惑不解，他挠了挠头，问道：“那为什么你不猜四毛呢？”
李景深微微摇着头，脸上露出一抹苦笑，说道：“降低四角钱出售，虽然还是能够赚取一定的利润，但关键在于，他们在前期购买设备时投入了大量的资金。”
“而且这个厂子是通过集资合股的方式建立起来的，并不是所有参与其中的人都会有足够的耐心去慢慢地等待回本盈利。”
听到这话，赵飞不禁对李景深佩服得五体投地，他高高地竖起大拇指，赞叹道：“我真是服气了！足不出户就能知晓天下之事，你这简直比那神机妙算的诸葛亮还要厉害啊！”
一旁的魏平也连忙跟着竖起大拇指，附和着说：“是啊是啊！”
对于赵飞和魏平的恭维，李景深倒是有些不自在了。
他就是再有本事，也不敢把自己，跟诸葛亮相提并论啊！
李景深赶紧轻咳了一声，试图转移大家的注意力，开口问道：“那么兰阳镇那边在降价之后，饲料有没有顺利地销售出去呢？”
赵飞连忙回应道：“已经成功卖出去啦！但是呢，购买这些饲料的并不是那些大型的养猪场哦，仅仅只是一些家中养猪数量较多的普通农户罢了。”
听到这话，李景深沉思了一小会儿，然后语气坚定地开口说道：“赵飞、魏平，我觉得你们俩应该分别从厂里挑选出两个员工来，这两人得口才好、头脑灵活才行，接着安排他们专门前往周边的各个村庄去大力推销我们厂生产的饲料。”
“啊？咱们也要把饲料卖到村子里去么？”赵飞不禁疑惑地发问，“这样做真的有必要吗？”
李景深不紧不慢地解释起来：“通常来说，如果是一个具备一定规模的养猪场，其所饲养的生猪数量往往能够抵得上大半个村子所养殖的总和呢。”
“所以乍一看上去，好像确实没有必要花费那么多精力跑到村子里面去销售饲料，直接将产品卖给养猪场似乎才是更为明智的选择。”
“然而，大家仔细想一想，一个镇子里头到底才有几家养猪场呢？而村子又有多少个呀？”
赵飞和魏平听他这么一分析，顿时恍然大悟，眼前豁然开朗。
可不是嘛，偌大一个镇子，养猪场也就屈指可数的那么寥寥几家而已，但村子可是多得数不胜数啊！
如此这般细细盘算下来，哪怕只是有三五个村子全都采购了他们的饲料，将所有销售量累加在一起的话，其总量差不多也足以和一家中等规模的养猪场相媲美啦！
李景深深情地微笑着说道：“老话说得好啊，量变引发质变，咱们要厂子和村子两手都要抓，两边谁都不能落下！”
听到这话，魏平立马回应道：“行嘞，那我这就赶紧去挑人！”
说罢便要起身行动。
可李景深却伸手拦住了他，缓缓说道：“先别急嘛！村子和厂子可不是一回事儿，咱不能照搬跟厂子谈判的那套方法用到村里头去。”
稍作停顿后，李景深沉思片刻，接着有条有理地说出了自己想到的办法：“这么办吧，对于每个村，如果能有超过十户人家一起购买，并且总购买量超过一千斤的话，那么每一斤的价格就统一给他们降低两毛钱。另外呢，这次咱们直接把目标锁定到兰阳镇下辖的那些村子里去谈合作。”
这时，一旁的江雪恍然大悟般地点点头，但很快又皱起眉头，疑惑地问道：“照你这么做，是不是意味着要跟兰阳镇的饲料厂抢市场啦？不过就算如此，仔细算算的话，加上运输成本啥的，咱们实际上等于是降了整整三毛钱一斤呐。但人家兰阳镇的饲料厂可是直接就降价三毛一斤呢，这么一比，咱们好像没啥竞争优势呀？”
李景深自信满满地笑了笑，胸有成竹地回答道：“不，咱们当然还是有优势的。”
他嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的轻笑，缓声道：“咱们的优势非常明显，与我们饲料厂展开合作的客户可是占了绝大多数啊！所以等到村子里去推销饲料时，一定要重点宣扬这个优势点。”
听到这话，江雪秀眉微蹙，紧接着追问一句：“那万一兰阳镇的饲料厂直接降价四毛钱呢？”
她的目光紧紧地盯着李景深，似乎想要从他脸上看出一些端倪来。
一旁的赵飞和魏平听闻此言，也是不由得眉头紧皱起来，显然他们都觉得这确实是个不容忽视的棘手问题。
毕竟将自家生意拓展到他人的地盘上去做，本身就不是什么特别明智的举动。
更何况对方还占据着地利之便，如果被逼急了再狠下心来降价一毛钱的话，那己方恐怕就会处于绝对劣势，根本没有与之抗衡的资本了。
然而，面对众人的担忧，李景深却表现得异常淡定从容。
只见他气定神闲地开口说道：“倘若兰阳镇的饲料厂真敢一下子降价四毛钱，那么他们这家厂子基本上也就算是彻底玩完儿、没得救咯！”
虽然在场这些人全都不清楚李景深这份强大自信究竟源自于何处。
但不知道为什么，李景深身上所散发出的那种笃定与沉稳气息，就好像具有某种神奇魔力一般，能够轻而易举地感染到周围的每个人。
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“而降两毛钱的话，虽然可能会引起一些人的关注，但也仅仅只是让大家处于一种观望状态罢了，还不足以促使人们产生强烈的购买冲动。”
“所以综合考虑下来，降三毛才是最为稳妥的价格策略，既能吸引更多的顾客，又不会对自身利润造成太大影响。”
听了这番深入浅出的分析，在场的人无不恍然大悟，纷纷点头表示赞同。
魏平却依旧有些疑惑不解，他挠了挠头，问道：“那为什么你不猜四毛呢？”
李景深微微摇着头，脸上露出一抹苦笑，说道：“降低四角钱出售，虽然还是能够赚取一定的利润，但关键在于，他们在前期购买设备时投入了大量的资金。”
“而且这个厂子是通过集资合股的方式建立起来的，并不是所有参与其中的人都会有足够的耐心去慢慢地等待回本盈利。”
听到这话，赵飞不禁对李景深佩服得五体投地，他高高地竖起大拇指，赞叹道：“我真是服气了！足不出户就能知晓天下之事，你这简直比那神机妙算的诸葛亮还要厉害啊！”
一旁的魏平也连忙跟着竖起大拇指，附和着说：“是啊是啊！”
对于赵飞和魏平的恭维，李景深倒是有些不自在了。
他就是再有本事，也不敢把自己，跟诸葛亮相提并论啊！
李景深赶紧轻咳了一声，试图转移大家的注意力，开口问道：“那么兰阳镇那边在降价之后，饲料有没有顺利地销售出去呢？”
赵飞连忙回应道：“已经成功卖出去啦！但是呢，购买这些饲料的并不是那些大型的养猪场哦，仅仅只是一些家中养猪数量较多的普通农户罢了。”
听到这话，李景深沉思了一小会儿，然后语气坚定地开口说道：“赵飞、魏平，我觉得你们俩应该分别从厂里挑选出两个员工来，这两人得口才好、头脑灵活才行，接着安排他们专门前往周边的各个村庄去大力推销我们厂生产的饲料。”
“啊？咱们也要把饲料卖到村子里去么？”赵飞不禁疑惑地发问，“这样做真的有必要吗？”
李景深不紧不慢地解释起来：“通常来说，如果是一个具备一定规模的养猪场，其所饲养的生猪数量往往能够抵得上大半个村子所养殖的总和呢。”
“所以乍一看上去，好像确实没有必要花费那么多精力跑到村子里面去销售饲料，直接将产品卖给养猪场似乎才是更为明智的选择。”
“然而，大家仔细想一想，一个镇子里头到底才有几家养猪场呢？而村子又有多少个呀？”
赵飞和魏平听他这么一分析，顿时恍然大悟，眼前豁然开朗。
可不是嘛，偌大一个镇子，养猪场也就屈指可数的那么寥寥几家而已，但村子可是多得数不胜数啊！
如此这般细细盘算下来，哪怕只是有三五个村子全都采购了他们的饲料，将所有销售量累加在一起的话，其总量差不多也足以和一家中等规模的养猪场相媲美啦！
李景深深情地微笑着说道：“老话说得好啊，量变引发质变，咱们要厂子和村子两手都要抓，两边谁都不能落下！”
听到这话，魏平立马回应道：“行嘞，那我这就赶紧去挑人！”
说罢便要起身行动。
可李景深却伸手拦住了他，缓缓说道：“先别急嘛！村子和厂子可不是一回事儿，咱不能照搬跟厂子谈判的那套方法用到村里头去。”
稍作停顿后，李景深沉思片刻，接着有条有理地说出了自己想到的办法：“这么办吧，对于每个村，如果能有超过十户人家一起购买，并且总购买量超过一千斤的话，那么每一斤的价格就统一给他们降低两毛钱。另外呢，这次咱们直接把目标锁定到兰阳镇下辖的那些村子里去谈合作。”
这时，一旁的江雪恍然大悟般地点点头，但很快又皱起眉头，疑惑地问道：“照你这么做，是不是意味着要跟兰阳镇的饲料厂抢市场啦？不过就算如此，仔细算算的话，加上运输成本啥的，咱们实际上等于是降了整整三毛钱一斤呐。但人家兰阳镇的饲料厂可是直接就降价三毛一斤呢，这么一比，咱们好像没啥竞争优势呀？”
李景深自信满满地笑了笑，胸有成竹地回答道：“不，咱们当然还是有优势的。”
他嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的轻笑，缓声道：“咱们的优势非常明显，与我们饲料厂展开合作的客户可是占了绝大多数啊！所以等到村子里去推销饲料时，一定要重点宣扬这个优势点。”
听到这话，江雪秀眉微蹙，紧接着追问一句：“那万一兰阳镇的饲料厂直接降价四毛钱呢？”
她的目光紧紧地盯着李景深，似乎想要从他脸上看出一些端倪来。
一旁的赵飞和魏平听闻此言，也是不由得眉头紧皱起来，显然他们都觉得这确实是个不容忽视的棘手问题。
毕竟将自家生意拓展到他人的地盘上去做，本身就不是什么特别明智的举动。
更何况对方还占据着地利之便，如果被逼急了再狠下心来降价一毛钱的话，那己方恐怕就会处于绝对劣势，根本没有与之抗衡的资本了。
然而，面对众人的担忧，李景深却表现得异常淡定从容。
只见他气定神闲地开口说道：“倘若兰阳镇的饲料厂真敢一下子降价四毛钱，那么他们这家厂子基本上也就算是彻底玩完儿、没得救咯！”
虽然在场这些人全都不清楚李景深这份强大自信究竟源自于何处。
但不知道为什么，李景深身上所散发出的那种笃定与沉稳气息，就好像具有某种神奇魔力一般，能够轻而易举地感染到周围的每个人。
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