第十八章 再平衡
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闽南，莆田。
李洲带着两个新销售员，亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。
一家大型养殖场内。
“黄老板，好久不见。”
带着大金链子的黄老板，笑着摇摇头：“李小哥又来采购鳗鱼？这一次要多少？”
“你场里有多少？”李洲紧接着又介绍起来：“黄老板，这两位是我同事小章、小王，他们以后会常驻闽南地区，以后业务就由他们和黄老板沟通。”
“还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子：“来抽烟，以后多多关照。”
“哈哈，相互关照。”李洲赶紧趁热打铁：“黄老板要不要鳗鱼苗？”
“噢？李小哥有门路？”
“那是自然，价格好说。”
黄老板询问道：“规格多少？价钱怎样？”
“玻璃鳗，0.1克规格，一公斤2万8。”
一听到玻璃鳗，黄老板头如拨浪鼓：“李小哥拿我开玩笑吧？玻璃鳗我没有技术呀！”
李洲笑着说道：“我们公司送玻璃鳗养殖技术，一个月左右就可以培育成叶鳗，只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”
“真的假的？”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。
“如假包换，我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗，已经过去两个多月了，不信你可以找那边的熟人问一下，如果一个月内有问题，我们包赔。”
看到李洲信誓旦旦，黄老板也心动了，毕竟2.8万一公斤玻璃鳗，这个价格太诱人了。
加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高，而且流入市场的数量越来越少，黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高，他舍不得改养对虾或者其他鱼。
“我要5公斤试一下，如果真的没有问题，我再找你们公司。”
“没问题。”
很快李洲就带着两个新人完成两单商业，一单是采购1万公斤成熟白鳗，一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。
这大半个月，李洲一直带人在闽南各地跑业务，交接客户资源给新人。
显然有些不舍，但是没有办法，毕竟精力有限，他亲自负责潮汕地区，已经需要两个下属配合了，其他地方只能交给新人。
时间不知不觉来到了十月底。
而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵，很快又有760万尾玻璃鳗上市。
月底刚刚回到总部的李洲，通过销售部的微信群，向外驻的10名销售员询问了销售情况。
他和助理，快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。
一番统计下来。
这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄，还拿下来553万尾的预定单。
而且李洲发现，这个月订单的大头都在潮汕和闽南，其他地区还没有打开局面，加起来只有几十万尾的订单。
这说明其他地区的销售员，还没有和当地的养殖户打成一片，同时也说明这些地区的潜力巨大。
考虑到未来他想要管理销售部的事情，李洲决定将岭南区一分为二，以羊城的南沙区为界，以东改为粤东区，以西改为粤西区。
同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。
整理好这个月的销售报表，李洲急匆匆前往江淼的办公室。
他敲了敲门。
“董事长？”
“李经理？董事长在养殖场那边。”
转过头，发现是拿着咖啡的叶美静。
“哦？谢了。”李洲点了点头。
叶美静提醒道：“董事长下午应该会回来公司办公，你不急的话，就下午过来。”
“那到不急，就是这个月的销售报表。”
“你们销售部这个月销售不错呀！”叶美静作为财务部经理，自然知道销售部这个月的战绩。
“我可是在闽南跑了半个多月。”
两人聊天的时候，张欣怡也拿着销售报表走过来。
叶美静仿佛猜到了什么：“欣怡，你也要找董事长？”
“是呀！”
“董事长在养殖场那边，下午才可能过来。”
“那我下午再来。”
李洲有些得意的问道：“欣怡，你们网店部这个月销售如何？”
“一般般，就几万块，比不上你们销售部。”张欣怡无奈地摇摇头。
“没关系，慢慢来。”李洲得意洋洋地走了。
叶美静拍了拍张欣怡的肩膀：“别放在心上，好好干。”
“我知道。”张欣怡倒是没有太在意，她知道网店部不是公司的核心业务，能够拿低保已经不错了。
当然，她并不知道，江淼已经打算强化网店部了，避免销售部一家独大。
下午，江淼坐着皮卡回到了总部。
这个月他除了培育种子和繁殖草莓之外，还在度假村总部隔壁的南湖村，购买了三栋已经建好的农村自建房。
一栋占地面积96平方米，5层，建筑面积520平方米，183万。
一栋占地面积120平方米，4层，建筑面积550平方米，196万。
一栋占地面积96平方米，3层，建筑面积300平方米，108万。
这些自建房已经委托堂哥江耀在装修，接下来准备作为员工宿舍使用，毕竟随着公司人员越来越多，之前总部的三楼作为宿舍，就有些浪费了。
而且总部办公楼的三楼只有12个房间，也不够用了。
一回到了总部。
李洲就拿着报表过来了。
“老板，这是这个月的销售报表。”
江淼翻了翻文件：“不错，你提出要将粤东粤西分开的想法，可以，对于新市场的开拓方面，你主管国内即可；国外的那一部分市场，交给新人去开拓，我看你们销售部那个黄家豪不错，就让他负责国外销售办公室；另外销售部的售后服务工作，以后就交给网店部。”
李洲也没有想到这一天来得这么快，不过这是老板的意志，他只能接受：“是，我没有意见，国外市场就交给黄家豪负责；售后服务就交给网店部。”
“嗯，辛苦你了。”
“不辛苦。”
两人聊几句，张欣怡敲响了门。
“进来。”
李洲站起来：“老板，我先告辞了。”
“嗯，你忙吧！”
他和张欣怡擦肩而过。
江淼拉开了办公室的百叶窗。
张欣怡赶紧递上销售报表：“老板，这是我们网店部十月份的销售情况。”
江淼看了看，发现网店部这个月的销售还不错，一共销售了1.4万罐鳗鱼罐头，销售额达到了16万7362元。
“不错，再接再厉，对了，你们网店部再开一个微信销售办公室，专门对接销售部的售后服务。”
“啊！”张欣怡被吓了一跳：“老板，这不是销售部的事情吗？”
江淼微笑拿出一份业务调整文件：“销售部业务太重了，你们分担一下，待会过去和销售部对接一下，另外和客户沟通的时候，可以提醒他们在网店也可以订购鳗鱼苗和海雪饲料。”
“多谢老板。”张欣怡高兴地接过文件。
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李洲带着两个新销售员，亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。
一家大型养殖场内。
“黄老板，好久不见。”
带着大金链子的黄老板，笑着摇摇头：“李小哥又来采购鳗鱼？这一次要多少？”
“你场里有多少？”李洲紧接着又介绍起来：“黄老板，这两位是我同事小章、小王，他们以后会常驻闽南地区，以后业务就由他们和黄老板沟通。”
“还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子：“来抽烟，以后多多关照。”
“哈哈，相互关照。”李洲赶紧趁热打铁：“黄老板要不要鳗鱼苗？”
“噢？李小哥有门路？”
“那是自然，价格好说。”
黄老板询问道：“规格多少？价钱怎样？”
“玻璃鳗，0.1克规格，一公斤2万8。”
一听到玻璃鳗，黄老板头如拨浪鼓：“李小哥拿我开玩笑吧？玻璃鳗我没有技术呀！”
李洲笑着说道：“我们公司送玻璃鳗养殖技术，一个月左右就可以培育成叶鳗，只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”
“真的假的？”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。
“如假包换，我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗，已经过去两个多月了，不信你可以找那边的熟人问一下，如果一个月内有问题，我们包赔。”
看到李洲信誓旦旦，黄老板也心动了，毕竟2.8万一公斤玻璃鳗，这个价格太诱人了。
加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高，而且流入市场的数量越来越少，黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高，他舍不得改养对虾或者其他鱼。
“我要5公斤试一下，如果真的没有问题，我再找你们公司。”
“没问题。”
很快李洲就带着两个新人完成两单商业，一单是采购1万公斤成熟白鳗，一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。
这大半个月，李洲一直带人在闽南各地跑业务，交接客户资源给新人。
显然有些不舍，但是没有办法，毕竟精力有限，他亲自负责潮汕地区，已经需要两个下属配合了，其他地方只能交给新人。
时间不知不觉来到了十月底。
而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵，很快又有760万尾玻璃鳗上市。
月底刚刚回到总部的李洲，通过销售部的微信群，向外驻的10名销售员询问了销售情况。
他和助理，快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。
一番统计下来。
这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄，还拿下来553万尾的预定单。
而且李洲发现，这个月订单的大头都在潮汕和闽南，其他地区还没有打开局面，加起来只有几十万尾的订单。
这说明其他地区的销售员，还没有和当地的养殖户打成一片，同时也说明这些地区的潜力巨大。
考虑到未来他想要管理销售部的事情，李洲决定将岭南区一分为二，以羊城的南沙区为界，以东改为粤东区，以西改为粤西区。
同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。
整理好这个月的销售报表，李洲急匆匆前往江淼的办公室。
他敲了敲门。
“董事长？”
“李经理？董事长在养殖场那边。”
转过头，发现是拿着咖啡的叶美静。
“哦？谢了。”李洲点了点头。
叶美静提醒道：“董事长下午应该会回来公司办公，你不急的话，就下午过来。”
“那到不急，就是这个月的销售报表。”
“你们销售部这个月销售不错呀！”叶美静作为财务部经理，自然知道销售部这个月的战绩。
“我可是在闽南跑了半个多月。”
两人聊天的时候，张欣怡也拿着销售报表走过来。
叶美静仿佛猜到了什么：“欣怡，你也要找董事长？”
“是呀！”
“董事长在养殖场那边，下午才可能过来。”
“那我下午再来。”
李洲有些得意的问道：“欣怡，你们网店部这个月销售如何？”
“一般般，就几万块，比不上你们销售部。”张欣怡无奈地摇摇头。
“没关系，慢慢来。”李洲得意洋洋地走了。
叶美静拍了拍张欣怡的肩膀：“别放在心上，好好干。”
“我知道。”张欣怡倒是没有太在意，她知道网店部不是公司的核心业务，能够拿低保已经不错了。
当然，她并不知道，江淼已经打算强化网店部了，避免销售部一家独大。
下午，江淼坐着皮卡回到了总部。
这个月他除了培育种子和繁殖草莓之外，还在度假村总部隔壁的南湖村，购买了三栋已经建好的农村自建房。
一栋占地面积96平方米，5层，建筑面积520平方米，183万。
一栋占地面积120平方米，4层，建筑面积550平方米，196万。
一栋占地面积96平方米，3层，建筑面积300平方米，108万。
这些自建房已经委托堂哥江耀在装修，接下来准备作为员工宿舍使用，毕竟随着公司人员越来越多，之前总部的三楼作为宿舍，就有些浪费了。
而且总部办公楼的三楼只有12个房间，也不够用了。
一回到了总部。
李洲就拿着报表过来了。
“老板，这是这个月的销售报表。”
江淼翻了翻文件：“不错，你提出要将粤东粤西分开的想法，可以，对于新市场的开拓方面，你主管国内即可；国外的那一部分市场，交给新人去开拓，我看你们销售部那个黄家豪不错，就让他负责国外销售办公室；另外销售部的售后服务工作，以后就交给网店部。”
李洲也没有想到这一天来得这么快，不过这是老板的意志，他只能接受：“是，我没有意见，国外市场就交给黄家豪负责；售后服务就交给网店部。”
“嗯，辛苦你了。”
“不辛苦。”
两人聊几句，张欣怡敲响了门。
“进来。”
李洲站起来：“老板，我先告辞了。”
“嗯，你忙吧！”
他和张欣怡擦肩而过。
江淼拉开了办公室的百叶窗。
张欣怡赶紧递上销售报表：“老板，这是我们网店部十月份的销售情况。”
江淼看了看，发现网店部这个月的销售还不错，一共销售了1.4万罐鳗鱼罐头，销售额达到了16万7362元。
“不错，再接再厉，对了，你们网店部再开一个微信销售办公室，专门对接销售部的售后服务。”
“啊！”张欣怡被吓了一跳：“老板，这不是销售部的事情吗？”
江淼微笑拿出一份业务调整文件：“销售部业务太重了，你们分担一下，待会过去和销售部对接一下，另外和客户沟通的时候，可以提醒他们在网店也可以订购鳗鱼苗和海雪饲料。”
“多谢老板。”张欣怡高兴地接过文件。
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