第一卷 第577章 没困难制造困难也要上
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“翟女士，这你可问错人了。”
宋思铭呵呵笑道。
“问错人了？”
翟秀雅怔了怔。
宋思铭解释道：“政府参与青山古城的建设，但不参与青山古城的运营，所以，你所说的独家合作协议，要跟方总谈，只要方总同意，我们没有任何意见。”
“原来是这样。”
翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导，没想到，还是分阶段的。
如此一来，事情反而简单了，在商言商就是。
“方总，你觉得怎么样？”
翟秀雅转而问方怡。
对于独家合作协议，方怡早有预料。
因为，江台古城就签了一个独家合作协议，可也正是那个独家合作协议，导致现在的江台古城，基本上吸引不来国外的旅行团。
原因也很简单，跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力，宣传了一阵江台古城，没达到预想的效果，就放弃了。
虽然放弃了，但独家合作协议还在，江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作，事情就僵在这了。
对于这种已经犯过的错误，方怡自然不会再犯第二次。
是，现在看着欧亚公司挺不错，史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理，翟秀雅更是土生土长的青山人，对青山古城有额外的感情。
但有时候计划赶不上变化。
万一某一天，史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样，占着茅坑不拉屎，那青山古城的对外引流计划就彻底毁了。
所以，独家协议是肯定不能签的。
“翟女士，感谢您和史密斯先生的信任。”
“目前，广木公司还没有开放独家合作的打算。”
方怡回应道。
“这样吗？”
翟秀雅皱了皱眉。
她还以为自己提出独家合作计划之后，方怡会举双手同意呢，毕竟，方怡连引流计划都帮他们想好了。
“不过，我们准备了一份创始人计划。”
方怡接着说道。
“创始人计划？具体是什么计划？”
翟秀雅好奇道。
“对于第一家国外的合作伙伴，我们给予一个百分之三十的终身优惠，从门票到景区的所有收费配套，价格低于后续合作伙伴百分之三十。”
方怡解释道。
“百分之三十？”
翟秀雅眼前一亮。
这百分之三十，操作空间可是非常大。
可以打价格战，压低价格，即便没有签订独家协议，也能抢到绝大部分客源，当然，也可以不打价格战，那百分之三十就是额外的利润。
“具体的条款，我都整理好了，一会儿发给您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
方怡随后说道。
“好，我们仔细研究研究。”
翟秀雅点点头。
做生意就像吃蛋糕，独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕，其他人谁都不能吃，而方怡的创始人计划，则相当于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，发起人能分最大的那一块。
到底哪一个更合算，并无定论。
如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足够大，即便只是分一块，也可能比原来的整个蛋糕，都要大。
看翟秀雅的反应，宋思铭就知道，方怡的创始人计划，大概率能取代独家合作。
而从这一点上，也能看出方怡是有远见的。
宋思铭觉得，如果把自己放到方怡的位置上，分分钟就得答应独家协议。
要知道外国游客本来就是计划之外的。
来一个就赚一个。
抱着这个思想，签独家协议失败又能如何，大不了一切回归原点，还是以国内游客为主。
但人家方怡不一样，既然有这个市场了，就奔着做大做强而去，也难怪她能把原先没人看好的江台古城项目，运营到一个让人瞠目结舌的高度。
因为，无论是独家合作协议还是创始人计划，都和在座的其他人无关，后续，翟秀雅和方怡也就没再讨论。
史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就没喝酒。
不喝酒的饭，吃起来是很快的。
还没八点，大家就都撂了筷子。
就在宋思铭准备宣布散席之际，翟秀雅突然问陈煌，“陈县长，我跟您打听一个事。”
“你说。”
陈煌回道。
“外商在国内投资房地产项目，是不是有一些限制？”
翟秀雅旋即问道。
“确实有一些限制，不过经过相关部门批准，还是可以进行房地产开发的。”
陈煌原来是市委办的副主任，对于各种政策上的东西，还是非常了解的。
“那就好。”
翟秀雅紧接着说道：“我在青山市中心看上一块地，想把那块地拿下来，开发住宅。”
“可以啊！”
“市区那边的房地产开发，还是很有前景的。”
虽然，陈煌是澜沧县的副县长，管不着市区，但作为青山市的干部，如果能够为青山市促成一笔外商投资的话，那也是大大的好事。
“不知你看上的是哪一块地？”
“我跟青山市自然资源和规划局的局长很熟，可以安排你们先见一面，沟通一下。”
陈煌马上说道。
自然资源和规划局负责土地的招拍挂，是房地产开发的第一步。
“我看上的是原第一金属公司那块地。”
翟秀雅回答道。
“第一金属公司？”
陈煌一愣。
旁听的宋思铭也是一愣。
陈煌犹豫了一下，还是决定实话实说，“那可是一块问题地块，十几年前，就准备拿出来建住宅，但因为存在纠纷，所以，一直耽误到现在。”
“就因为存在纠纷，我才想开发那个地块。”
翟秀雅解释道。
这样的解释，把陈煌听得一愣一愣的。
这难道就是传说中的没困难制造困难也要上？
“那纠纷怎么解决？”
陈煌禁不住问翟秀雅。
“我来解决。”
“据我所知，那块地涉及到三千五百万的补偿款，这三千五百万的补偿款我来承担，直接发给第一金属公司原来那些持股员工。”
翟秀雅竟然连纠纷数额都了解。
“翟女士，你父亲是不是叫翟智光？”
终于，宋思铭想明白了，向翟秀雅确认。
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宋思铭呵呵笑道。
“问错人了？”
翟秀雅怔了怔。
宋思铭解释道：“政府参与青山古城的建设，但不参与青山古城的运营，所以，你所说的独家合作协议，要跟方总谈，只要方总同意，我们没有任何意见。”
“原来是这样。”
翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导，没想到，还是分阶段的。
如此一来，事情反而简单了，在商言商就是。
“方总，你觉得怎么样？”
翟秀雅转而问方怡。
对于独家合作协议，方怡早有预料。
因为，江台古城就签了一个独家合作协议，可也正是那个独家合作协议，导致现在的江台古城，基本上吸引不来国外的旅行团。
原因也很简单，跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力，宣传了一阵江台古城，没达到预想的效果，就放弃了。
虽然放弃了，但独家合作协议还在，江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作，事情就僵在这了。
对于这种已经犯过的错误，方怡自然不会再犯第二次。
是，现在看着欧亚公司挺不错，史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理，翟秀雅更是土生土长的青山人，对青山古城有额外的感情。
但有时候计划赶不上变化。
万一某一天，史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样，占着茅坑不拉屎，那青山古城的对外引流计划就彻底毁了。
所以，独家协议是肯定不能签的。
“翟女士，感谢您和史密斯先生的信任。”
“目前，广木公司还没有开放独家合作的打算。”
方怡回应道。
“这样吗？”
翟秀雅皱了皱眉。
她还以为自己提出独家合作计划之后，方怡会举双手同意呢，毕竟，方怡连引流计划都帮他们想好了。
“不过，我们准备了一份创始人计划。”
方怡接着说道。
“创始人计划？具体是什么计划？”
翟秀雅好奇道。
“对于第一家国外的合作伙伴，我们给予一个百分之三十的终身优惠，从门票到景区的所有收费配套，价格低于后续合作伙伴百分之三十。”
方怡解释道。
“百分之三十？”
翟秀雅眼前一亮。
这百分之三十，操作空间可是非常大。
可以打价格战，压低价格，即便没有签订独家协议，也能抢到绝大部分客源，当然，也可以不打价格战，那百分之三十就是额外的利润。
“具体的条款，我都整理好了，一会儿发给您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
方怡随后说道。
“好，我们仔细研究研究。”
翟秀雅点点头。
做生意就像吃蛋糕，独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕，其他人谁都不能吃，而方怡的创始人计划，则相当于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，发起人能分最大的那一块。
到底哪一个更合算，并无定论。
如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足够大，即便只是分一块，也可能比原来的整个蛋糕，都要大。
看翟秀雅的反应，宋思铭就知道，方怡的创始人计划，大概率能取代独家合作。
而从这一点上，也能看出方怡是有远见的。
宋思铭觉得，如果把自己放到方怡的位置上，分分钟就得答应独家协议。
要知道外国游客本来就是计划之外的。
来一个就赚一个。
抱着这个思想，签独家协议失败又能如何，大不了一切回归原点，还是以国内游客为主。
但人家方怡不一样，既然有这个市场了，就奔着做大做强而去，也难怪她能把原先没人看好的江台古城项目，运营到一个让人瞠目结舌的高度。
因为，无论是独家合作协议还是创始人计划，都和在座的其他人无关，后续，翟秀雅和方怡也就没再讨论。
史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就没喝酒。
不喝酒的饭，吃起来是很快的。
还没八点，大家就都撂了筷子。
就在宋思铭准备宣布散席之际，翟秀雅突然问陈煌，“陈县长，我跟您打听一个事。”
“你说。”
陈煌回道。
“外商在国内投资房地产项目，是不是有一些限制？”
翟秀雅旋即问道。
“确实有一些限制，不过经过相关部门批准，还是可以进行房地产开发的。”
陈煌原来是市委办的副主任，对于各种政策上的东西，还是非常了解的。
“那就好。”
翟秀雅紧接着说道：“我在青山市中心看上一块地，想把那块地拿下来，开发住宅。”
“可以啊！”
“市区那边的房地产开发，还是很有前景的。”
虽然，陈煌是澜沧县的副县长，管不着市区，但作为青山市的干部，如果能够为青山市促成一笔外商投资的话，那也是大大的好事。
“不知你看上的是哪一块地？”
“我跟青山市自然资源和规划局的局长很熟，可以安排你们先见一面，沟通一下。”
陈煌马上说道。
自然资源和规划局负责土地的招拍挂，是房地产开发的第一步。
“我看上的是原第一金属公司那块地。”
翟秀雅回答道。
“第一金属公司？”
陈煌一愣。
旁听的宋思铭也是一愣。
陈煌犹豫了一下，还是决定实话实说，“那可是一块问题地块，十几年前，就准备拿出来建住宅，但因为存在纠纷，所以，一直耽误到现在。”
“就因为存在纠纷，我才想开发那个地块。”
翟秀雅解释道。
这样的解释，把陈煌听得一愣一愣的。
这难道就是传说中的没困难制造困难也要上？
“那纠纷怎么解决？”
陈煌禁不住问翟秀雅。
“我来解决。”
“据我所知，那块地涉及到三千五百万的补偿款，这三千五百万的补偿款我来承担，直接发给第一金属公司原来那些持股员工。”
翟秀雅竟然连纠纷数额都了解。
“翟女士，你父亲是不是叫翟智光？”
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