第10章 周楚的经商手段
事实证明，老头没有吹牛。
当老头当着周楚的面，挥毫泼墨，肆意挥洒之后，喷了一口酒在画上。
整幅画如同舒展开一般，顿时变的充满了说不出的意境。
“你还真会画画？”
周楚感慨道。
老头听到这话翻了个白眼。
“废话。”
“不落个款吗？”
周楚问道。
老头摇了摇头，随后喝了口酒。
周楚也没强求。
小心翼翼地将老头画好的画收了起来。
周楚有种感觉，老头的身份绝不一般。
字都写的这么好。
画肯定更厉害。
等以后老头乐意了，再让他落个款。
这幅画指不定多值钱呢。
从这天开始，老头每天教周楚和暮云瑾一个时辰的画。
有时候在家，要是周楚实在走不开，老头就带上暮云瑾去铺子的后堂教他。
沈青也因此跟着沾了光。
偶尔跟着蹭蹭课。
对此老头也不在意。
但沈青却意识到老头的不一般，每次都偷听的极为认真。
至于书法，老头也会经常督促周楚勤加练习。
如此一来，周楚每天都忙的连轴转。
很多时候睡觉的时间都不足。
毕竟每日还要抽出时间来读书和练武。
好在陆松之前就教过周楚一个睡眠法。
这个睡眠法是根据道家的还阳卧演变来的。
也叫龙虎卧。
每天只需要睡两三个时辰，就可以精神十足。
丝毫不影响练功。
这一日，周楚早起练完功之后，来到铺子里吃早饭。
原本铺子里是不管早饭的。
所谓的管饭，也不过是管中午一顿饭罢了。
不过沈青知道了周楚的情况，再加上这些日子有了周楚的经营，每天的销售额都不低于三百两。
很多时候甚至忙不过来。
这些客人基本都是奔着周楚来的。
比如孙家的小姐，原本是个刁蛮的性子。
但在周楚的一声声甜言蜜语之中逐渐迷失了。
再加上周楚俊俏的面容，让这个孙家小姐隔三差五的就来铺子里买布料。
这种大小姐买的布料和春香那种丫鬟买的布料可不一样。
都是时兴且昂贵的布料。
又比如李府的管家，本就是个前倨后恭的小人。
但周楚直接跟他承诺了，在他们铺子里买的布料，会给他一成的回扣。
至于怎么和这人搭上关系的？前天这家伙娶了一房小妾。
虽说没有大操大办。
却也办了几桌酒水。
周楚也不知道从哪得到的消息，备好厚礼就去了。
沈青算是看明白了。
周楚就是看人下菜碟。
对付不同的人，用不同的方法。
比如那些自己进来逛的贵妇人或者女人。
有些都是带着孩子的。
周楚就拿出早就备好的饴糖，给那些孩子吃。
三言两句之间，就和这些人拉近了关系。
如同认识多年的好友。
自从周楚当了掌柜的之后，铺子里的生意是一日好过一日。
所以沈青一天三顿饭是管的心甘情愿。
吃的上面也从不亏待。
顿顿有肉。
羊肉鹿肉也是常有的。
后来在沈青的要求下，周楚干脆不做饭了，老头和暮云瑾也都在铺子里吃了。
毕竟沈青跟着老头学到了很多东西。
沈青本就是大小姐出身。
她娘还没死的时候，琴棋书画也都是学了的。
正是因为学了，她更清楚老头的恐怖之处。
她不像周楚和暮云瑾啥都不懂，只觉得老头很厉害。
沈青看老头的画，如同蜉蝣见青天。
当时的那种震撼，让沈青有种朝闻道夕死可矣的感觉。
所以每次老头给周楚上课，沈青都异常珍惜。
她觉得自己赚大了。
甚至为了不耽误老头讲课，沈青还特地招了两个跑堂的。
这天老头正在后堂教周楚等人画画，一个跑堂的小厮走了进来。
“掌柜的，孙小姐非要见你。”
周楚听到这话，只能放下笔。
孙小姐叫孙娇娇。
她爹是个五品官。
在京城，五品官不算大，甚至很常见。
陆松之前是锦衣卫百户，相当于六品。
但锦衣卫百户的实权可不是六品官能比的。
甚至很多四品官都比不了。
不过对普通百姓而言，那都是大老爷。
孙娇娇的爹又不是清流。
所以孙家很有钱。
几次相处下来，周楚发现孙娇娇性子倒是不坏。
就是骄纵了些。
对于这种富家千金，性格骄纵的，周楚自然是有自己的办法的。
“衡器。”
孙娇看到周楚之后很是高兴。
衡器是周楚的字。
老头给周楚取的。
取自中庸之道。
也有大国重器，平衡国运之器的意思。
“你小子，将来肯定不同寻常，会锐意进取，但过刚易折，给你取这个字号，就是要你铭记，任何时候做事，都要三思而行。”
“这一点，王守仁那老小子倒是强于我万分。”
这是老头的原话。
说完这话，老头似乎回想起了什么，叹了口气，随后醉生梦死去了。
“孙小姐可有看上的布料？”
周楚笑着说道。
“有的。”
孙娇娇来到一匹胭脂红的布料跟前。
这款料子很贵，属于高档绸缎。
绸缎和布料是两种东西。
两者的价格相差十多倍。
“过些天户部韩大人家里有个诗会，我想做一件好衣服。”
孙娇娇说道。
“诗会的话，这个料子不太合适，这种料子略显轻浮，不适合孙小姐这种端庄活泼的性子。”
周楚说道。
“而且孙小姐的体态有些许丰腴，这种料子穿不出效果来。”
周楚的第二句话，其实就是在打压孙娇娇。
和这种娇惯的大小姐沟通，不能一味的顺着她。
那样的话，她就会越来越骄纵。
对她而言，周围都是顺着她的人。
如果自己也对她千依百顺的话，那便和其他人没有区别了。
实际上孙娇娇的容貌身条都是上等的。
不过孙娇娇听到这话，眼神之中还是露出了一丝窘迫。
别人不知道，她自己是知道的。
她经常会贪吃。
无论是腿上还是腰间，都有些许赘肉。
要是别人说这话，她恐怕立刻就翻脸了。
偏偏说这话的是周楚。
几次的相处下来，孙娇娇发现周楚不只是人长的丰神俊逸。
才学更是远非常人可比。
别的不说，周楚的一手好字，就让她倾慕万分。
孙娇娇觉得，周楚除了出身差，其他的几近完美。
自己除了出身好点，哪一点都不如周楚。
所以在周楚面前，她从未露出过骄纵的一面。
只会觉得底气不足。
“那衡器你觉得哪款料子合适？”
孙娇娇脸色微红道。
“这一款就不错。”
周楚抽出一款乳白色略带一点微红色的料子说道。
“这料子端庄之中又带着一丝俏皮，和孙小姐最贴合不过。”
孙娇娇听到这话，眼睛顿时亮了。
“我再帮孙小姐设计一款衣服的样式吧，孙小姐看看喜不喜欢。”
周楚说着拿起笔，来到柜台上铺开一张纸，开始画了起来。
上一世周楚有一门选修课就是汉服设计与制作。
这门课周楚的成绩是全系最高的。
周楚随后画了一款马面裙。
马面裙上面的一部分是用这款乳白色的料子制作的，下面的裙子则是另一种藏青色的料子。
裙子上面还有繁杂的描金花纹。
孙娇娇越看眼睛越亮。
马面裙在明朝很常见。
但如此漂亮的花纹，还有如此好看的款式，孙娇娇还是第一次看到。
“孙小姐觉得怎么样？”
周楚画好之后，看着孙娇娇问道。
“太好看了，我穿这个会不会太出风头了？”
孙娇娇有些忐忑道。
她虽然骄纵，却不是不懂事，她父亲只是一个五品官，如果自己出的风头太大的话，恐怕会被人记恨上。
“不会的，这个风格不会太出挑，但细看又很好看。”
周楚说道。
“那就这个吧，这款式是你弄的，我也不好拿走，你找人做吧，做好我来拿，大概需要多少钱。”
孙娇娇有些不自信道。
这么繁杂的金丝花纹，想要短时间内做出来，光女工就得好多人。
更不用提料子了。
还有周楚的设计费用。
“孙小姐是老主顾了，这款式就算是我送你的，料子的话得两百两左右，主要是这些金丝贵一些，人工的话，想要几天内赶出来的话，得七八个人，这样吧，孙小姐给三百两就行，这样我们还能有点赚头。”
周楚的话让孙娇娇顿时不好意思了起来。
比这差的款式的马面裙她也买过，也见别人买过。
就没有低于五百两的。
周楚却只跟她要三百两。
“这怎么可以呢？这款式是你弄的，该你的钱，我不能少你的。”
孙娇娇有些着急道。
“我知道孙小姐体恤我，但我也是有私心的，我想着孙小姐趁着这个诗会替我们宣传一下，不过别人要是问你多少钱，孙小姐可不能说是三百两，和他们要说六百两。”
周楚谈吐温润如玉，说是有私心，但孙娇娇却觉得他这是不想让自己觉得亏欠他。
一时之间，孙娇娇感动无比。
“衡器，你放心，我一定好好替你们宣传。”
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当老头当着周楚的面，挥毫泼墨，肆意挥洒之后，喷了一口酒在画上。
整幅画如同舒展开一般，顿时变的充满了说不出的意境。
“你还真会画画？”
周楚感慨道。
老头听到这话翻了个白眼。
“废话。”
“不落个款吗？”
周楚问道。
老头摇了摇头，随后喝了口酒。
周楚也没强求。
小心翼翼地将老头画好的画收了起来。
周楚有种感觉，老头的身份绝不一般。
字都写的这么好。
画肯定更厉害。
等以后老头乐意了，再让他落个款。
这幅画指不定多值钱呢。
从这天开始，老头每天教周楚和暮云瑾一个时辰的画。
有时候在家，要是周楚实在走不开，老头就带上暮云瑾去铺子的后堂教他。
沈青也因此跟着沾了光。
偶尔跟着蹭蹭课。
对此老头也不在意。
但沈青却意识到老头的不一般，每次都偷听的极为认真。
至于书法，老头也会经常督促周楚勤加练习。
如此一来，周楚每天都忙的连轴转。
很多时候睡觉的时间都不足。
毕竟每日还要抽出时间来读书和练武。
好在陆松之前就教过周楚一个睡眠法。
这个睡眠法是根据道家的还阳卧演变来的。
也叫龙虎卧。
每天只需要睡两三个时辰，就可以精神十足。
丝毫不影响练功。
这一日，周楚早起练完功之后，来到铺子里吃早饭。
原本铺子里是不管早饭的。
所谓的管饭，也不过是管中午一顿饭罢了。
不过沈青知道了周楚的情况，再加上这些日子有了周楚的经营，每天的销售额都不低于三百两。
很多时候甚至忙不过来。
这些客人基本都是奔着周楚来的。
比如孙家的小姐，原本是个刁蛮的性子。
但在周楚的一声声甜言蜜语之中逐渐迷失了。
再加上周楚俊俏的面容，让这个孙家小姐隔三差五的就来铺子里买布料。
这种大小姐买的布料和春香那种丫鬟买的布料可不一样。
都是时兴且昂贵的布料。
又比如李府的管家，本就是个前倨后恭的小人。
但周楚直接跟他承诺了，在他们铺子里买的布料，会给他一成的回扣。
至于怎么和这人搭上关系的？前天这家伙娶了一房小妾。
虽说没有大操大办。
却也办了几桌酒水。
周楚也不知道从哪得到的消息，备好厚礼就去了。
沈青算是看明白了。
周楚就是看人下菜碟。
对付不同的人，用不同的方法。
比如那些自己进来逛的贵妇人或者女人。
有些都是带着孩子的。
周楚就拿出早就备好的饴糖，给那些孩子吃。
三言两句之间，就和这些人拉近了关系。
如同认识多年的好友。
自从周楚当了掌柜的之后，铺子里的生意是一日好过一日。
所以沈青一天三顿饭是管的心甘情愿。
吃的上面也从不亏待。
顿顿有肉。
羊肉鹿肉也是常有的。
后来在沈青的要求下，周楚干脆不做饭了，老头和暮云瑾也都在铺子里吃了。
毕竟沈青跟着老头学到了很多东西。
沈青本就是大小姐出身。
她娘还没死的时候，琴棋书画也都是学了的。
正是因为学了，她更清楚老头的恐怖之处。
她不像周楚和暮云瑾啥都不懂，只觉得老头很厉害。
沈青看老头的画，如同蜉蝣见青天。
当时的那种震撼，让沈青有种朝闻道夕死可矣的感觉。
所以每次老头给周楚上课，沈青都异常珍惜。
她觉得自己赚大了。
甚至为了不耽误老头讲课，沈青还特地招了两个跑堂的。
这天老头正在后堂教周楚等人画画，一个跑堂的小厮走了进来。
“掌柜的，孙小姐非要见你。”
周楚听到这话，只能放下笔。
孙小姐叫孙娇娇。
她爹是个五品官。
在京城，五品官不算大，甚至很常见。
陆松之前是锦衣卫百户，相当于六品。
但锦衣卫百户的实权可不是六品官能比的。
甚至很多四品官都比不了。
不过对普通百姓而言，那都是大老爷。
孙娇娇的爹又不是清流。
所以孙家很有钱。
几次相处下来，周楚发现孙娇娇性子倒是不坏。
就是骄纵了些。
对于这种富家千金，性格骄纵的，周楚自然是有自己的办法的。
“衡器。”
孙娇看到周楚之后很是高兴。
衡器是周楚的字。
老头给周楚取的。
取自中庸之道。
也有大国重器，平衡国运之器的意思。
“你小子，将来肯定不同寻常，会锐意进取，但过刚易折，给你取这个字号，就是要你铭记，任何时候做事，都要三思而行。”
“这一点，王守仁那老小子倒是强于我万分。”
这是老头的原话。
说完这话，老头似乎回想起了什么，叹了口气，随后醉生梦死去了。
“孙小姐可有看上的布料？”
周楚笑着说道。
“有的。”
孙娇娇来到一匹胭脂红的布料跟前。
这款料子很贵，属于高档绸缎。
绸缎和布料是两种东西。
两者的价格相差十多倍。
“过些天户部韩大人家里有个诗会，我想做一件好衣服。”
孙娇娇说道。
“诗会的话，这个料子不太合适，这种料子略显轻浮，不适合孙小姐这种端庄活泼的性子。”
周楚说道。
“而且孙小姐的体态有些许丰腴，这种料子穿不出效果来。”
周楚的第二句话，其实就是在打压孙娇娇。
和这种娇惯的大小姐沟通，不能一味的顺着她。
那样的话，她就会越来越骄纵。
对她而言，周围都是顺着她的人。
如果自己也对她千依百顺的话，那便和其他人没有区别了。
实际上孙娇娇的容貌身条都是上等的。
不过孙娇娇听到这话，眼神之中还是露出了一丝窘迫。
别人不知道，她自己是知道的。
她经常会贪吃。
无论是腿上还是腰间，都有些许赘肉。
要是别人说这话，她恐怕立刻就翻脸了。
偏偏说这话的是周楚。
几次的相处下来，孙娇娇发现周楚不只是人长的丰神俊逸。
才学更是远非常人可比。
别的不说，周楚的一手好字，就让她倾慕万分。
孙娇娇觉得，周楚除了出身差，其他的几近完美。
自己除了出身好点，哪一点都不如周楚。
所以在周楚面前，她从未露出过骄纵的一面。
只会觉得底气不足。
“那衡器你觉得哪款料子合适？”
孙娇娇脸色微红道。
“这一款就不错。”
周楚抽出一款乳白色略带一点微红色的料子说道。
“这料子端庄之中又带着一丝俏皮，和孙小姐最贴合不过。”
孙娇娇听到这话，眼睛顿时亮了。
“我再帮孙小姐设计一款衣服的样式吧，孙小姐看看喜不喜欢。”
周楚说着拿起笔，来到柜台上铺开一张纸，开始画了起来。
上一世周楚有一门选修课就是汉服设计与制作。
这门课周楚的成绩是全系最高的。
周楚随后画了一款马面裙。
马面裙上面的一部分是用这款乳白色的料子制作的，下面的裙子则是另一种藏青色的料子。
裙子上面还有繁杂的描金花纹。
孙娇娇越看眼睛越亮。
马面裙在明朝很常见。
但如此漂亮的花纹，还有如此好看的款式，孙娇娇还是第一次看到。
“孙小姐觉得怎么样？”
周楚画好之后，看着孙娇娇问道。
“太好看了，我穿这个会不会太出风头了？”
孙娇娇有些忐忑道。
她虽然骄纵，却不是不懂事，她父亲只是一个五品官，如果自己出的风头太大的话，恐怕会被人记恨上。
“不会的，这个风格不会太出挑，但细看又很好看。”
周楚说道。
“那就这个吧，这款式是你弄的，我也不好拿走，你找人做吧，做好我来拿，大概需要多少钱。”
孙娇娇有些不自信道。
这么繁杂的金丝花纹，想要短时间内做出来，光女工就得好多人。
更不用提料子了。
还有周楚的设计费用。
“孙小姐是老主顾了，这款式就算是我送你的，料子的话得两百两左右，主要是这些金丝贵一些，人工的话，想要几天内赶出来的话，得七八个人，这样吧，孙小姐给三百两就行，这样我们还能有点赚头。”
周楚的话让孙娇娇顿时不好意思了起来。
比这差的款式的马面裙她也买过，也见别人买过。
就没有低于五百两的。
周楚却只跟她要三百两。
“这怎么可以呢？这款式是你弄的，该你的钱，我不能少你的。”
孙娇娇有些着急道。
“我知道孙小姐体恤我，但我也是有私心的，我想着孙小姐趁着这个诗会替我们宣传一下，不过别人要是问你多少钱，孙小姐可不能说是三百两，和他们要说六百两。”
周楚谈吐温润如玉，说是有私心，但孙娇娇却觉得他这是不想让自己觉得亏欠他。
一时之间，孙娇娇感动无比。
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