第六十六章 洽谈（一）
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温凉转头，看了看工作室墙上，又悄然流逝掉的半个小时的时间，她便是皱起了眉。
已经是下午三点半了，她和林知许进来这风月工作室有一段时间了。
但她们关于《团圆》合同洽谈的事，并没有谈到多少，温凉的内心也是开始有些焦躁起来了。
随即她便是用右手敲了敲，自己从透明防水袋里，拿出的那份正放在茶几上，属于园区一份的《团圆》合同。
随后，温凉就是清了清自己的嗓子，望向还在和季向南谈些无关紧要之事的林知许。
她也是示意林知许，赶紧把今天的谈话内容给拉回正题。
林知许看着温凉又一次变得暗沉的脸色，又是将自己嘴角的笑容再次咧开，忍着住内心对季向南的极大不悦。
林知许也是开口道，“季老师，你现在喝了茶水，肯定已经是解渴了，一定很有心情，和我们谈《团圆》合同的事。”
刚想要回答自己没任何心情谈论《团圆》合同事宜的季向南，便是被坐在对面的温凉给抢先一步问话。
温凉的语气，也是瞬间就变得愈发正式起来，她道，“季老师，你是与我们景区常年合作的客户，我相信你对我们景区的办事实力，肯定是非常了解的。”
“若是能够将《团圆》这个大建的古建模型，进行市场化的盈利，肯定能将此项作品的名气再次打出一层，让更多对手工艺产品感兴趣的人，了解古建。”
“到时，季老师你的风月工作室，名声更是能大噪一番，更有可能吸引大型企业的投资人，给工作室进行注资。”
“有了投资人的支持，喻椿老师傅遗留下来，还未完工的大型古建建设项目的资金，季老师才真是不用愁了。”
“我相信，季老师也不想因为这未完工古建项目紧缺的资金而到处四处奔波去求朋友帮忙，让自己焦头烂额吧？”
“季老师的风月工作室如此忙碌，为了这点小事，浪费老师您的工作时间，不值得，你说是不是，老师？”
温凉又是再次提到了季向南目前所面临的困境，这也让还沉浸在和林知许作对的季向南给拉了回来。
季向南听闻温凉的话，他的双眉也是皱起。
这温凉，每次来他的风月工作室，一谈到《团圆》合同的事，就真是直戳人的心窝子，一点也不拖泥带水，直接指出他当下最为棘手的问题。
师傅喻椿当年遗留下来，未完工的古建项目，需要填补的资金，可是一个无底洞。
虽然他季向南也可以选择拿出风月工作室现有能调动的资金去填补这个窟窿。
但能调动的，终究是小额数目，对维持未完工古建项目的帮助，微乎其微。
他也不可能动用风月工作室现有账户的大量存储资金，去填补这项目遗留下来的问题。
一旦他这样做了，势必就会动摇到他风月工作室的根基。
他的风月工作室，现在还有别的业务链条正在开发，正是需要用到存储资金的时刻，不可能将这开发业务的钱用于其他地方。
他要想在最短的时间内到手一笔可以支撑未完工古建大项目的资金，让项目继续进行。
同意《团圆》的盈利开发，确实是对他最好的选择。
好兄弟佟亦晚前不久，也才和他分析过利弊，他季向南不是不明白，怎么做才是能最快解决问题的。
只是……
他之前就跟景区说过，这古建模型《团圆》，对他来说意义非凡。
因为一个还不知道会不会被取缔的未完工古建项目，让他的《团圆》给这项目做嫁衣，他觉得不值。
如果这不是为了给逝去师傅的一个交代，还有那些在这个项目上花费了大量心血的工匠们一个交代，季向南根本不想在这件事上花费太多的时间。
他之前就找其他专家评估过了，很多人都说，师傅的这个项目根本就没有再继续做下去的必要，已经是苟延残喘的古建项目。
“当然，不仅仅是《团圆》模型的价值会上升，在古建圈外，季老师的名气同样会更上一层楼。”
见季向南皱眉，沉默，没有回答她话的温凉，又一次开口说话，打破沉寂。
季向南终于是抬起了头，对温凉说道，“温讲解员，你觉得我是那种在乎虚名的人吗？”
温凉笑笑，道，“自然不是。”
“但我相信季老师你肯定明白，你是风月工作室的创始人之一，你的名气若是打出去了，风月工作室更多文创作品的销售量，只会比从前更高。”
“如果季老师答应在这份《团圆》合同上签下大名的话，我们园区自然也会不遗余力地在喻椿老师遗留下来的项目上出一份力的。”
“我们已是4A级景区了，在作品的宣发推广上已经有了很成熟的一套打法，季老师，你还有什么好担心的呢？”
“老师你也与我们园区合作过这么多次了，更加应该了解我们的实力。
“况且，我们园区的背景，也非常适合季老师的古建作品展出，又恰逢二十周年古建盛典大会在我们景区举办，不管怎么说，天时地利人和都是很合适的呀？”
站在一旁的林知许，也是默默地听着温凉的问话，洗耳恭听，看看能不能学到一些洽谈的门道。
“我来之前已经了解过了，季老师现在这件小型的古建模型《团圆》，被林讲解员不小心撞损毁了一部分，正在抓紧时间修缮中。”
“我知道，以季老师的能力，一定能在盛典来临前修缮完毕的，给景区一个充足的时间，继续完成之前建设了一部分的大件古建《团圆》模型。”
“之前佟老师找到景区商谈建设大件古建《团圆》模型的事，便也说明，佟老师认为我的提议是值得考虑的，季老师你说对不对？”
“要我说，不和景区合作，季老师才要担心资金的问题。”
“风月工作室虽然开在文创小街，有一批自己的固定客源，在附近的游客，自然会来看看。”
“可咱们是大景区，客源可就不仅仅局限于这周围附近了，更有着大量外来的商客或是集团。”
“若是季老师以风月工作室创始人，以及喻椿老师傅徒弟的名义出现在这次盛典上，就一定会为季老师后面想要做成的一些商业化事情带来价值。”
“季老师是风月工作室的创始人，肯定也是和很多形形色色的人打过交道了，是个成熟的生意人，就更应该知道，我温凉说的话所言非虚。”
林知许只听闻，只觉得温凉说的是头头是道，就是点头再次附和道，“是啊！”
“季老师，温前辈说得对，你就签下合同吧！只有好处，没有坏处！”
她现在是景区的人，自然得要站在景区这一边。
季向南看着站在一旁，突然插话的林知许，便是向她白了一眼，道，“大人说话，小孩别插嘴！”
她是小孩？这家伙看来是完全没把她当作和温凉一样，能够可以和他谈判的讲解员吧，她是又被小看了？
可恶！
温凉在《团圆》合同问题这件事，真是不遗余力地想要说服他，也是一个锲而不舍的主。
叭叭叭说这么多，连带茶水也不舍得喝一下？这温凉就不渴吗？仍旧是在不停地给他抛出和景区合作的好处。
温凉的有些话虽然不甚好听，但仔细一想，句句都很有道理，让他季向南根本不好反驳。
温凉觉认为，既然季向南打算选择沉默，回避和她的这次交谈，那她温凉就多说点好了。
在她接连不断地抛出对季向南的有利条件时，她相信，季向南就不得不正视这一次和她的谈话。
否则，她就会一直逼问下去，直到季向南给出回复。
之前和温凉也打过好几次交道的季向南也明白，温凉如此锲而不舍的开口，看来是非要从他这听到一个，关于他要不要签下合同的答案了。
不然，温凉恐怕还会一直纠缠不休地问下去。
本来就因为修缮模型一整个早上，感觉自己有些头昏脑涨的季向南，就是觉得头有些痛。
他实在是不想再听到温凉在他耳边继续叨叨这事，让他更加心烦意乱了。
于是，季向南再一次开口，对温凉说道，“温讲解员说得很有道理，我要是和景区合作，资金可能就真的不用愁了。”
“但我也了解景区，我和景区合作了那么多次，你们固然在我作品的营销上下了很大的功夫。”
“我在温讲解员的身上，嗅到的，可都是一股清晰明了的铜臭味。”
“我要是将现在修缮的古建《团圆》模型，交给你们去盈利，你们一定会将这件作品能够利用到的所有价值，一分不剩的全给挖出来。”
“然后等我这件作品毫无用处了，就随手丢弃掉吧？”
“我不希望我的《团圆》模型，最后会是被扔到垃圾桶的结局！”
“温讲解员，你明白吗？”
季向南随即是黑脸，对温凉说道，他其实已经不满意景区负责人最后处理掉模型作品的方式很久了。
温凉明了，季向南这话，还是想要拒绝和景区的合作了？
温凉又是笑笑，对季向南道，“季老师要是担心这个的话，我们合同上的一些协议条款，可以再商量的。”
“我可以和莫主管再谈谈，争取到季老师你想要拿到的利益，你看怎么样？”
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已经是下午三点半了，她和林知许进来这风月工作室有一段时间了。
但她们关于《团圆》合同洽谈的事，并没有谈到多少，温凉的内心也是开始有些焦躁起来了。
随即她便是用右手敲了敲，自己从透明防水袋里，拿出的那份正放在茶几上，属于园区一份的《团圆》合同。
随后，温凉就是清了清自己的嗓子，望向还在和季向南谈些无关紧要之事的林知许。
她也是示意林知许，赶紧把今天的谈话内容给拉回正题。
林知许看着温凉又一次变得暗沉的脸色，又是将自己嘴角的笑容再次咧开，忍着住内心对季向南的极大不悦。
林知许也是开口道，“季老师，你现在喝了茶水，肯定已经是解渴了，一定很有心情，和我们谈《团圆》合同的事。”
刚想要回答自己没任何心情谈论《团圆》合同事宜的季向南，便是被坐在对面的温凉给抢先一步问话。
温凉的语气，也是瞬间就变得愈发正式起来，她道，“季老师，你是与我们景区常年合作的客户，我相信你对我们景区的办事实力，肯定是非常了解的。”
“若是能够将《团圆》这个大建的古建模型，进行市场化的盈利，肯定能将此项作品的名气再次打出一层，让更多对手工艺产品感兴趣的人，了解古建。”
“到时，季老师你的风月工作室，名声更是能大噪一番，更有可能吸引大型企业的投资人，给工作室进行注资。”
“有了投资人的支持，喻椿老师傅遗留下来，还未完工的大型古建建设项目的资金，季老师才真是不用愁了。”
“我相信，季老师也不想因为这未完工古建项目紧缺的资金而到处四处奔波去求朋友帮忙，让自己焦头烂额吧？”
“季老师的风月工作室如此忙碌，为了这点小事，浪费老师您的工作时间，不值得，你说是不是，老师？”
温凉又是再次提到了季向南目前所面临的困境，这也让还沉浸在和林知许作对的季向南给拉了回来。
季向南听闻温凉的话，他的双眉也是皱起。
这温凉，每次来他的风月工作室，一谈到《团圆》合同的事，就真是直戳人的心窝子，一点也不拖泥带水，直接指出他当下最为棘手的问题。
师傅喻椿当年遗留下来，未完工的古建项目，需要填补的资金，可是一个无底洞。
虽然他季向南也可以选择拿出风月工作室现有能调动的资金去填补这个窟窿。
但能调动的，终究是小额数目，对维持未完工古建项目的帮助，微乎其微。
他也不可能动用风月工作室现有账户的大量存储资金，去填补这项目遗留下来的问题。
一旦他这样做了，势必就会动摇到他风月工作室的根基。
他的风月工作室，现在还有别的业务链条正在开发，正是需要用到存储资金的时刻，不可能将这开发业务的钱用于其他地方。
他要想在最短的时间内到手一笔可以支撑未完工古建大项目的资金，让项目继续进行。
同意《团圆》的盈利开发，确实是对他最好的选择。
好兄弟佟亦晚前不久，也才和他分析过利弊，他季向南不是不明白，怎么做才是能最快解决问题的。
只是……
他之前就跟景区说过，这古建模型《团圆》，对他来说意义非凡。
因为一个还不知道会不会被取缔的未完工古建项目，让他的《团圆》给这项目做嫁衣，他觉得不值。
如果这不是为了给逝去师傅的一个交代，还有那些在这个项目上花费了大量心血的工匠们一个交代，季向南根本不想在这件事上花费太多的时间。
他之前就找其他专家评估过了，很多人都说，师傅的这个项目根本就没有再继续做下去的必要，已经是苟延残喘的古建项目。
“当然，不仅仅是《团圆》模型的价值会上升，在古建圈外，季老师的名气同样会更上一层楼。”
见季向南皱眉，沉默，没有回答她话的温凉，又一次开口说话，打破沉寂。
季向南终于是抬起了头，对温凉说道，“温讲解员，你觉得我是那种在乎虚名的人吗？”
温凉笑笑，道，“自然不是。”
“但我相信季老师你肯定明白，你是风月工作室的创始人之一，你的名气若是打出去了，风月工作室更多文创作品的销售量，只会比从前更高。”
“如果季老师答应在这份《团圆》合同上签下大名的话，我们园区自然也会不遗余力地在喻椿老师遗留下来的项目上出一份力的。”
“我们已是4A级景区了，在作品的宣发推广上已经有了很成熟的一套打法，季老师，你还有什么好担心的呢？”
“老师你也与我们园区合作过这么多次了，更加应该了解我们的实力。
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“我来之前已经了解过了，季老师现在这件小型的古建模型《团圆》，被林讲解员不小心撞损毁了一部分，正在抓紧时间修缮中。”
“我知道，以季老师的能力，一定能在盛典来临前修缮完毕的，给景区一个充足的时间，继续完成之前建设了一部分的大件古建《团圆》模型。”
“之前佟老师找到景区商谈建设大件古建《团圆》模型的事，便也说明，佟老师认为我的提议是值得考虑的，季老师你说对不对？”
“要我说，不和景区合作，季老师才要担心资金的问题。”
“风月工作室虽然开在文创小街，有一批自己的固定客源，在附近的游客，自然会来看看。”
“可咱们是大景区，客源可就不仅仅局限于这周围附近了，更有着大量外来的商客或是集团。”
“若是季老师以风月工作室创始人，以及喻椿老师傅徒弟的名义出现在这次盛典上，就一定会为季老师后面想要做成的一些商业化事情带来价值。”
“季老师是风月工作室的创始人，肯定也是和很多形形色色的人打过交道了，是个成熟的生意人，就更应该知道，我温凉说的话所言非虚。”
林知许只听闻，只觉得温凉说的是头头是道，就是点头再次附和道，“是啊！”
“季老师，温前辈说得对，你就签下合同吧！只有好处，没有坏处！”
她现在是景区的人，自然得要站在景区这一边。
季向南看着站在一旁，突然插话的林知许，便是向她白了一眼，道，“大人说话，小孩别插嘴！”
她是小孩？这家伙看来是完全没把她当作和温凉一样，能够可以和他谈判的讲解员吧，她是又被小看了？
可恶！
温凉在《团圆》合同问题这件事，真是不遗余力地想要说服他，也是一个锲而不舍的主。
叭叭叭说这么多，连带茶水也不舍得喝一下？这温凉就不渴吗？仍旧是在不停地给他抛出和景区合作的好处。
温凉的有些话虽然不甚好听，但仔细一想，句句都很有道理，让他季向南根本不好反驳。
温凉觉认为，既然季向南打算选择沉默，回避和她的这次交谈，那她温凉就多说点好了。
在她接连不断地抛出对季向南的有利条件时，她相信，季向南就不得不正视这一次和她的谈话。
否则，她就会一直逼问下去，直到季向南给出回复。
之前和温凉也打过好几次交道的季向南也明白，温凉如此锲而不舍的开口，看来是非要从他这听到一个，关于他要不要签下合同的答案了。
不然，温凉恐怕还会一直纠缠不休地问下去。
本来就因为修缮模型一整个早上，感觉自己有些头昏脑涨的季向南，就是觉得头有些痛。
他实在是不想再听到温凉在他耳边继续叨叨这事，让他更加心烦意乱了。
于是，季向南再一次开口，对温凉说道，“温讲解员说得很有道理，我要是和景区合作，资金可能就真的不用愁了。”
“但我也了解景区，我和景区合作了那么多次，你们固然在我作品的营销上下了很大的功夫。”
“我在温讲解员的身上，嗅到的，可都是一股清晰明了的铜臭味。”
“我要是将现在修缮的古建《团圆》模型，交给你们去盈利，你们一定会将这件作品能够利用到的所有价值，一分不剩的全给挖出来。”
“然后等我这件作品毫无用处了，就随手丢弃掉吧？”
“我不希望我的《团圆》模型，最后会是被扔到垃圾桶的结局！”
“温讲解员，你明白吗？”
季向南随即是黑脸，对温凉说道，他其实已经不满意景区负责人最后处理掉模型作品的方式很久了。
温凉明了，季向南这话，还是想要拒绝和景区的合作了？
温凉又是笑笑，对季向南道，“季老师要是担心这个的话，我们合同上的一些协议条款，可以再商量的。”
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