第061章 恭喜你,都学会抢答了
我就是神!小说推荐阅读:Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗,反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市:我的器官能自己强化、不装了,我有五个天仙姐姐!、国宝神鉴
“苏总,您是说,这些孩子,您全都要...”
看着冯军惊讶的表情,苏白就知道,这场谈判的主动权,已经回到了自己手里。
还是那句话,只有挥不动的锄头,没有挖不到的墙角。
我都亲自出手了,还想让我空手而回?
当老板不要面子哒?
没错,现在的冯军,已经开始动摇了。
不是因为苏白聘请这些喜憨儿表现出来的善意,因为善意,也很有可能是装的。
而是因为苏白的商业思维。
想想看,同样的两家超市,一家连停车都困难。
而另外一家,不仅有着充足的停车位,还提供免费洗车。
你选择哪家。
再退一万步讲,同样的两家洗车店。
一家是正常员工,而一家是喜憨儿。
你会选哪家。
这个问题,作为【喜憨儿洗车店】老板的冯军,最有发言权。
而现在,苏白直接把这两项优势合二为一。
喜憨儿免费洗车。
这张牌简直就是王炸。
可以说,单是这一手骚操作,就能为一家中等规模的超市,带来非常可观的客流量。
前提是,超市的利润,足以支撑苏白这种天马行空的想法。
或者说...
难道是苏白是想以极低的待遇,聘请这些喜憨儿?
不是没有可能,洗车店的日常开支不能说大,但绝对不算小。
既然提供了免费洗车服务,那苏白要是想维持超市利润的话,只能压榨员工的工资。
所以,问题的核心还是这些喜憨儿的待遇问题。
“苏总,我想您误会了,我店里这些孩子,虽然他们有着各种各样的缺陷,但是在我这里,他们就是正常人,也拿着和正常人一样的工资。”
“如果苏总是觉得,他们是喜憨儿,就能以极低的工资待遇帮你干活的话...”
想到这里,冯军恢复了自己平日了冷峻的脸色。
他当过老板,自然也知道资本逐利的本性,往往越大的老板,越没人情味可言。
所谓的员工,只不过是他们赚钱的工具罢了。
冯军心里佩服苏白的商业思维,但不代表冯军认可苏白这个人。
苏白好像根本没注意到冯军的脸色变化一般,依旧看着店外忙活的喜憨儿们,听着冯军的话不住点头。
“嗯...确实不能按照正常人的待遇来给。”
看吧,果然是这样。
冯军的脸色更黑了,甚至端起自己的茶杯喝起水来,颇有点端茶送客的意味。
“他们的待遇,应该比正常人还要好。”
冯军保持着端茶的动作,一脸见鬼的表情盯着苏白,刚刚自己有点耳背,你说啥来着?
“苏总,您说...”
苏白自顾自道。
“我看过关于他们的记录片,很多喜憨儿在生活上,都有一个很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他们需要花很长一段时间,才能记住乘坐哪一班公交车,要坐到哪一站,往哪个方向走。”
“如果他们乘错了车,或者下错了站,都会很麻烦。”
“针对这种情况,我认为完全有理由就近给他们提供宿舍,嗯...还有食堂。”
“至于基础工资嘛,暂时定到八千至一万,具体得让人事部门核算,毕竟是体力活儿嘛,虽然低了点,但我们的福利待遇多啊...”
苏白正说话呢,突然瞥见,旁边坐着的冯军出现极其诡异的一幕。
只见冯军虽然表情依然冷峻,可不知道什么时候,冯军端着茶杯的手,却抖成了筛子,随着抖动幅度的加大,茶水抖开始溅出来了。
见状。
“冯总,你没事吧。”
此时的冯军,心里有一万头猪哥在猪突猛进。
这些喜憨儿,他都才给四千五的工资加一顿午饭,你管吃管住就算了。
还给八千打底?
你还好意思问我有没有事?
我很好,暂时没逝。
“咳咳,没事,手麻了。”
虽然苏白给的待遇很高,但冯军却没被冲昏头脑。
“苏总,我很好奇,大米超市的员工,难道都给这么高的工资吗?”
苏白点点头道。
“有问题?”
冯军一脸疑惑。
“您确定大米超市,能够承受这么高的人工成本?”
苏白轻轻摇晃着手里的一次性纸杯。
“说一千,道一万,还是超市效益的问题。”
问题又绕回来了。
如何保证大米超市的效益呢?
就像冯军刚才说的,难道靠苏白的良心和听劝?
“苏总,很遗憾,到现在为止,我仍然看不出来,大米超市的核心竞争力是什么。”
见状,苏白实在没辙了,从纸杯里蘸了点水,在玻璃茶几上写下一个字。
一撇一捺。
【人】
“人?”
“没错,就是人。”
苏白直言不讳道。
“冯总,假设你现在是一个普通专科大学生,刚刚毕业,市面上的应届生平均工资在4000左右。”
“如果你来我公司应聘,我给你4000,你会怎么想。”
听到这个问题,冯军迟疑了几秒。
按照现在这个就业环境,大学生能找到工作都不错了,哪怕保持平均工资水准,也不算差了。
“就...老老实实上班呗。”
“不!”
谁知,话音刚落,苏白就直接反驳。
“你会上班按时打卡,下班到点就走,工作能做就做,能推就推。公司赚不赚钱,效益怎么样,和你一概没关系,只要能按时发工资就行。”
“因为四千块,在这个时代,只能让你生存,而不是生活。”
一通话,说得冯军哑口无言。
他不得不承认,苏白说的是事实。
“那如果我把工资,提升到六千呢。”
“那你的态度就完全不一样了,因为这已经超过了当地的平均工资水平。只要你过得不是太奢侈,每个月大概率能存下一笔钱,看看电影,陪朋友吃吃饭喝喝茶。”
“到年底回老家,你还能给父母买两件新衣服,一家人开开心心过个年,盼着下一年会更好。”
“反应在工作上,你就会开始关心公司挣不挣钱,试着去多做一些事情。你会期望公司能够维持下去,不到倒闭,不要裁员。”
一通话,说得冯军频频点头。
“那么,如果我再把工资提升到八千呢,地区平均工资的两倍。”
“这个时候,你已经完全脱离了生存的范畴,你每个月能存下的钱也变多,随之而来的,你会考虑攒钱买房,买车,结婚生孩子...”
“你会发现,这些所有的期望,全都寄托在你的工作上。所以,每天闹钟一响,你就会早早起床赶到公司,你会以饱满的热情投入到你的工作当中去...”
“你不再只是期望公司维持下去,相反,你会希望公司越来越好,效益越来越高,因为只有这样,你的所有理想才会一一实现。”
“那么...”
说到这里,苏白看向冯军。
“如果我把一个应届大学生的工资,提高到一万呢?”
冯军果断道。
“他就会跟打了鸡血一样,恨不得住在公司,能干的抢着干,不能干的学着干,干不了的守着看。他会比你这个老板还要上心,你哪怕在电梯里放个屁,他也得抢过去说是他放的。”
听到这里,苏白笑着朝冯军伸出右手。
“恭喜你,都学会抢答了。”
(今天有存稿,加更一章)
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看着冯军惊讶的表情,苏白就知道,这场谈判的主动权,已经回到了自己手里。
还是那句话,只有挥不动的锄头,没有挖不到的墙角。
我都亲自出手了,还想让我空手而回?
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没错,现在的冯军,已经开始动摇了。
不是因为苏白聘请这些喜憨儿表现出来的善意,因为善意,也很有可能是装的。
而是因为苏白的商业思维。
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而另外一家,不仅有着充足的停车位,还提供免费洗车。
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再退一万步讲,同样的两家洗车店。
一家是正常员工,而一家是喜憨儿。
你会选哪家。
这个问题,作为【喜憨儿洗车店】老板的冯军,最有发言权。
而现在,苏白直接把这两项优势合二为一。
喜憨儿免费洗车。
这张牌简直就是王炸。
可以说,单是这一手骚操作,就能为一家中等规模的超市,带来非常可观的客流量。
前提是,超市的利润,足以支撑苏白这种天马行空的想法。
或者说...
难道是苏白是想以极低的待遇,聘请这些喜憨儿?
不是没有可能,洗车店的日常开支不能说大,但绝对不算小。
既然提供了免费洗车服务,那苏白要是想维持超市利润的话,只能压榨员工的工资。
所以,问题的核心还是这些喜憨儿的待遇问题。
“苏总,我想您误会了,我店里这些孩子,虽然他们有着各种各样的缺陷,但是在我这里,他们就是正常人,也拿着和正常人一样的工资。”
“如果苏总是觉得,他们是喜憨儿,就能以极低的工资待遇帮你干活的话...”
想到这里,冯军恢复了自己平日了冷峻的脸色。
他当过老板,自然也知道资本逐利的本性,往往越大的老板,越没人情味可言。
所谓的员工,只不过是他们赚钱的工具罢了。
冯军心里佩服苏白的商业思维,但不代表冯军认可苏白这个人。
苏白好像根本没注意到冯军的脸色变化一般,依旧看着店外忙活的喜憨儿们,听着冯军的话不住点头。
“嗯...确实不能按照正常人的待遇来给。”
看吧,果然是这样。
冯军的脸色更黑了,甚至端起自己的茶杯喝起水来,颇有点端茶送客的意味。
“他们的待遇,应该比正常人还要好。”
冯军保持着端茶的动作,一脸见鬼的表情盯着苏白,刚刚自己有点耳背,你说啥来着?
“苏总,您说...”
苏白自顾自道。
“我看过关于他们的记录片,很多喜憨儿在生活上,都有一个很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他们需要花很长一段时间,才能记住乘坐哪一班公交车,要坐到哪一站,往哪个方向走。”
“如果他们乘错了车,或者下错了站,都会很麻烦。”
“针对这种情况,我认为完全有理由就近给他们提供宿舍,嗯...还有食堂。”
“至于基础工资嘛,暂时定到八千至一万,具体得让人事部门核算,毕竟是体力活儿嘛,虽然低了点,但我们的福利待遇多啊...”
苏白正说话呢,突然瞥见,旁边坐着的冯军出现极其诡异的一幕。
只见冯军虽然表情依然冷峻,可不知道什么时候,冯军端着茶杯的手,却抖成了筛子,随着抖动幅度的加大,茶水抖开始溅出来了。
见状。
“冯总,你没事吧。”
此时的冯军,心里有一万头猪哥在猪突猛进。
这些喜憨儿,他都才给四千五的工资加一顿午饭,你管吃管住就算了。
还给八千打底?
你还好意思问我有没有事?
我很好,暂时没逝。
“咳咳,没事,手麻了。”
虽然苏白给的待遇很高,但冯军却没被冲昏头脑。
“苏总,我很好奇,大米超市的员工,难道都给这么高的工资吗?”
苏白点点头道。
“有问题?”
冯军一脸疑惑。
“您确定大米超市,能够承受这么高的人工成本?”
苏白轻轻摇晃着手里的一次性纸杯。
“说一千,道一万,还是超市效益的问题。”
问题又绕回来了。
如何保证大米超市的效益呢?
就像冯军刚才说的,难道靠苏白的良心和听劝?
“苏总,很遗憾,到现在为止,我仍然看不出来,大米超市的核心竞争力是什么。”
见状,苏白实在没辙了,从纸杯里蘸了点水,在玻璃茶几上写下一个字。
一撇一捺。
【人】
“人?”
“没错,就是人。”
苏白直言不讳道。
“冯总,假设你现在是一个普通专科大学生,刚刚毕业,市面上的应届生平均工资在4000左右。”
“如果你来我公司应聘,我给你4000,你会怎么想。”
听到这个问题,冯军迟疑了几秒。
按照现在这个就业环境,大学生能找到工作都不错了,哪怕保持平均工资水准,也不算差了。
“就...老老实实上班呗。”
“不!”
谁知,话音刚落,苏白就直接反驳。
“你会上班按时打卡,下班到点就走,工作能做就做,能推就推。公司赚不赚钱,效益怎么样,和你一概没关系,只要能按时发工资就行。”
“因为四千块,在这个时代,只能让你生存,而不是生活。”
一通话,说得冯军哑口无言。
他不得不承认,苏白说的是事实。
“那如果我把工资,提升到六千呢。”
“那你的态度就完全不一样了,因为这已经超过了当地的平均工资水平。只要你过得不是太奢侈,每个月大概率能存下一笔钱,看看电影,陪朋友吃吃饭喝喝茶。”
“到年底回老家,你还能给父母买两件新衣服,一家人开开心心过个年,盼着下一年会更好。”
“反应在工作上,你就会开始关心公司挣不挣钱,试着去多做一些事情。你会期望公司能够维持下去,不到倒闭,不要裁员。”
一通话,说得冯军频频点头。
“那么,如果我再把工资提升到八千呢,地区平均工资的两倍。”
“这个时候,你已经完全脱离了生存的范畴,你每个月能存下的钱也变多,随之而来的,你会考虑攒钱买房,买车,结婚生孩子...”
“你会发现,这些所有的期望,全都寄托在你的工作上。所以,每天闹钟一响,你就会早早起床赶到公司,你会以饱满的热情投入到你的工作当中去...”
“你不再只是期望公司维持下去,相反,你会希望公司越来越好,效益越来越高,因为只有这样,你的所有理想才会一一实现。”
“那么...”
说到这里,苏白看向冯军。
“如果我把一个应届大学生的工资,提高到一万呢?”
冯军果断道。
“他就会跟打了鸡血一样,恨不得住在公司,能干的抢着干,不能干的学着干,干不了的守着看。他会比你这个老板还要上心,你哪怕在电梯里放个屁,他也得抢过去说是他放的。”
听到这里,苏白笑着朝冯军伸出右手。
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