第947章 果然是人才
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这话就连赵青云都听不下去了。
“老冯，你这话不对。如果只是说能养活工人就行，这明显是不符合工厂存在的价值的。那些烈士家属重要，可是咱们也不能说其它的就不重要了，如果能创造更高的利润，那大家的生活可以过得更宽裕，这难道不是更好吗？”
冯兵被怼得一脸菜色，一声不吭，不过眼底的神色，还是流露出了对苏小软说法的不认同。
苏小软笑了笑，身子微微后仰，很自然地就靠在了椅背上。
她可不是真的二十出头的小丫头。
她上辈子能坐拥那么庞大的资产，自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识，也有了更广阔的人脉，年纪轻轻就是上位者，她身上的气势，也不是盖的。
她下巴微抬，眼神泛冷，不经意间，那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔，您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的，就算是现在工厂收入与支出持平了，谁能保证明天、下个月、明年还是持平的？”
冯兵脸色泛红，正要争辩，就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平，那我想问问，之前为什么会有那么多的库存？端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存，你们是觉得等到中秋节、春节的时候，你们还有这么好的运气吗？”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营，主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问，冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷，说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气，可是你们现有的资金，能撑到那个时候吗？你能保证工人们不会闹吗？你能保证这中间不会停产吗？我想问问厂子的几位领导，工厂一旦停产，你们知道会损失多少钱吗？”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士，被她这样问，自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会：“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革，我们不能停滞不前。既然发现了问题，那就得解决。之前苏同志也给过我建议，要么就是做到质量最优的，要么就是做到价格最低的。因为目前来看，像是我们这种不上不下的产品，市面儿上太多了，这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头，总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的，这工厂后面应该也能发展起来。
当然，前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵，眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢？
以前一切都有上头兜底，再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损，什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂？
今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人才呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
(本章完)
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“老冯，你这话不对。如果只是说能养活工人就行，这明显是不符合工厂存在的价值的。那些烈士家属重要，可是咱们也不能说其它的就不重要了，如果能创造更高的利润，那大家的生活可以过得更宽裕，这难道不是更好吗？”
冯兵被怼得一脸菜色，一声不吭，不过眼底的神色，还是流露出了对苏小软说法的不认同。
苏小软笑了笑，身子微微后仰，很自然地就靠在了椅背上。
她可不是真的二十出头的小丫头。
她上辈子能坐拥那么庞大的资产，自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识，也有了更广阔的人脉，年纪轻轻就是上位者，她身上的气势，也不是盖的。
她下巴微抬，眼神泛冷，不经意间，那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔，您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的，就算是现在工厂收入与支出持平了，谁能保证明天、下个月、明年还是持平的？”
冯兵脸色泛红，正要争辩，就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平，那我想问问，之前为什么会有那么多的库存？端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存，你们是觉得等到中秋节、春节的时候，你们还有这么好的运气吗？”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营，主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问，冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷，说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气，可是你们现有的资金，能撑到那个时候吗？你能保证工人们不会闹吗？你能保证这中间不会停产吗？我想问问厂子的几位领导，工厂一旦停产，你们知道会损失多少钱吗？”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士，被她这样问，自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会：“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革，我们不能停滞不前。既然发现了问题，那就得解决。之前苏同志也给过我建议，要么就是做到质量最优的，要么就是做到价格最低的。因为目前来看，像是我们这种不上不下的产品，市面儿上太多了，这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头，总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的，这工厂后面应该也能发展起来。
当然，前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵，眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢？
以前一切都有上头兜底，再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损，什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂？
今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人才呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
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