第251章 富人，也是要炫耀的（第二更）
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SkyPod1409的速度还是慢了点，早知道再买一架‘猎鹰’就好了。
不是，应该是让思贝德公司再赔偿一架“猎鹰”就好了。
“猎鹰”是思贝德公司出的一款可以承载六人的中距离超音速飞行器，巡航速度可以到1.65马赫，也就是两千公里每小时。
和F35相差仿佛。
只不过猎鹰的外形方豫不是很喜欢，和现代飞机相差仿佛，只不过停着的时候翅膀是收起来的，在加速的时候翅膀还会偶尔上下扑扇，看上去特别傻。
但相比“天际”来说，猎鹰有一点好——足够小，能放进方豫的无界信使。
升级后的无界信使1000立方米，也就是一个十米边长的立方体，而猎鹰长七米，高两米五，停飞状态下宽三米，完全能放得进去。
奥术飞行器的飞行原理显然不是空气动力学，同样，也不受音障的影响，即使超过了音速，也不会产生音爆。
晚上去洛林塔训练的时候，再去找思贝德赔偿一架，否则不方便啊。
当方豫走进加里丹科餐厅的时候，罗比迈尔斯已经到了。
“真没想到你也在三藩，中午简单一点最好，你还要喝餐前香槟吗？这里的香槟起泡酒和红酒都不错，侍酒师精选的今日勃艮第一定要尝一下。”罗比迈尔斯的仪态无可指摘，表情动作时时刻刻都很优雅。
方豫不动声色的拿出一瓶梅洛山谷递给服务生：“麻烦开这瓶酒，醒酒18分钟，谢谢。”
加里丹科是可以自带酒水的，只不过每瓶750毫升的酒要交100迈元的开瓶费。
罗比迈尔斯好奇的打量了一眼梅洛山谷奇怪的酒瓶，一看就是手工吹制的深绿色玻璃瓶上点缀了两条略显粗糙的葡萄藤，中间还有一个雪绒花的图案。
没见过这种酒，可能是大周的酒？
大周能有什么好酒？
罗比迈尔斯心中不以为然，脸上却一直保持着优雅的微笑。
两人闲聊了几句后，罗比迈尔斯主动进入正题：“吉斯，我想听听你对月神之泪的预期。”
方豫笑了笑：“北迈市场每年只有30万瓶的配额，怎么卖都能卖的出去。所以，我更想听你说一下，我们该怎么样才能把利益最大化。”
罗比迈尔斯目光微动：“我们有没有自主定价权？”
方豫摇摇头：“很遗憾，没有，望舒泪虽然全球价格并不一致，但各个地区的价差换算汇率后相差并不大。品牌方禁止各地区的独家代理商擅自上调或下调零售价。”
方豫也不知道“交易洞察”为什么会给望舒泪的北迈版定价在3258迈元，他自己计算过，如果限量30万瓶的话，北迈市场绝对会供不应求，也肯定会诞生私下以更高价格交易望舒泪的二级市场。
即使再高几百，应该也能卖的出去，“交易洞察”会把价格定在这个水平上一定是有原因的，只是他不知道而已。
30万瓶望舒泪，已经限定死了北迈的营收是九亿八千万迈元左右。
计算百分之二十的差价，刨除税金和营运成本，盈利应当是一亿三千万迈元左右。
这样的盈利水平，在顶奢护肤品行业来说，已经不算低了。
但手握这样神奇的商品，仍旧只能赚这点钱，未免也有些太无能了。
而且，就像刚刚吉斯说的，这种产品无论怎样都能销售出去，价格又是定死的，那么利润也就锁死了，为什么还要找我和他合作？他自己搞不是利益更大吗？
罗比迈尔斯清楚，这其实就是一场真正的面试。
尽管此前方·吉斯向她提出了邀请，但如果她无法证明真正的价值，方也不介意直接把她踢出去。
资本的世界就是这么冷酷。
最终又回到这个问题，他为什么要邀请我？他想从我身上得到什么？如何更有效的利用月神之泪？
这道题并不难解。
罗比迈尔斯思考了一会儿，思路逐渐清晰起来，面带微笑：“你是想要让我利用月神之泪，打造出其他品类的奢侈品牌吧？”
方豫哈哈大笑：“聪明，不愧是罗比。你觉得我们先从那个品类下手比较好？香水还是彩妆？”
罗比迈尔斯含笑摇头：“这并不难猜，你所说到的这两类，我都不觉得是最好的选择。”
方豫好奇：“哦？我一直认为这两类与护肤品的品类很近，是非常好的选择，说说你的想法。”
“很简单，月神之泪是典型的强效果产品，除非你的配货同样是强效果，否则无论怎样都会被认为是变相加价。”
“当然，配其他的货也会被这样认为，但香水和彩妆不合适在于，这两类产品的潜力太低了，很难真正成为顶奢产品。”
“其实看一下所有的奢侈品牌的香水和彩妆产品就能发现，这两类一般售价都是最低的，相比同品牌的其他品类，这两者对于品牌形象也几乎没有任何促进作用，只是单纯地在消耗品牌价值而已。”
“月神之泪是个新品牌，需要的配货商品是可以对它的品牌价值起到作用的商品，而不是相反。”
“那你有什么建议？”方豫给罗比迈尔斯倒了杯柠檬水。
行家一出手，就只有没有，罗比迈尔斯说的这些，他也考虑到了，但用了两个月才考虑到。、
短短几分钟之中，罗比迈尔斯就对望舒泪的情况做出了清晰的梳理，毫无疑问，这就是专业人士的价值。
“不要化妆品、快销品，不要手表、不要包、不要服装，这些赛道都太拥挤了，很容易导致品牌下沉。”
“我的建议是——具有艺术性的时尚单品。”
罗比迈尔斯举起杯子，喝了口水，自信的笑了笑。
方豫一听，马上就反应了过来。
没错！就是这个领域！
望舒泪需要的配货品，不是什么高价品，也不是什么同类品，而是让人摸不准实际价值，具备无限品牌成长潜力的商品。
什么东西最难定价？什么东西最具备成长潜力？
艺术品啊。
只有艺术品才是！
虽然量产型的商品永远谈不上艺术品收藏，但具备艺术性的时尚单品还是很有搞头的。
就连林善明那种骗子，都在搞艺术品行骗，可见这行多容易赚了。
但操作起来太麻烦了吧？每卖出一瓶，就要准备一件单独的艺术品？
就算艺术品能卖高价，但运营成本也在飙升啊。
难道是联名？
“不，不是联名。”罗比迈尔斯轻笑，“你忘了，月神之泪是大周的产品。据我所知，大周有很多手工艺品其实都具备一定的艺术性，或者说，可以具备艺术性。”
“例如——刺绣。我去年去大周参加过两次活动，一次在吴州，一次在蜀州，在这两地我收到的礼品都是刺绣。”
“这两份刺绣的艺术性并不高，但是工艺非常精湛。如果我们找到几名更好的艺术指导，给这些出色的匠人提供指导或设计方案，每一件刺绣的商品都是限量的，我相信，刺绣的艺术价值会很快得到提升。”
“甚至我们还可以大量收购尚未出名的年轻艺术家和设计师的作品，借助这些手工艺人的手在刺绣上实现，这也是一条路径。”
“刺绣工艺的可识别度非常高，无论是低调的老钱还是喜欢炫耀的新钱，都能够覆盖到。”
“最重要的是，刺绣上下游产业拓展面非常强，下游可以到成衣、背包、鞋，上游可以到面料、纺织，只要撬动这一个点，那么上下游就自然而然能够打通。”
罗比迈尔斯侃侃而谈，她在说的同时，也在不停地整理着自己的思路，整理出一条可行性的路径。
方豫皱了皱眉，若有所思：“据我所知，也有很多人尝试把刺绣艺术带入西方，但似乎效果都不是很好？”
罗比迈尔斯轻笑道：“吉斯，你忘了？他们发愁的是——没有品牌、产品不适应市场、市场不认可，所以没法卖出高价。”
“但我们现在是配货啊，是强制购买。一开始可能没人当回事，但过几个月，你就会发现，购买了月神之泪的贵妇们一定会随身带着一件月神之泪的刺绣出席各种场合，否则仅仅只是皮肤变好了，是不能证明她们能够买到足够紧俏的月神之泪的。”
“富人，也是要炫耀的。”
罗比迈尔斯意味深长的说道。
而此时，刚刚拿下去的那瓶梅洛山谷也已经醒好了，服务生给二人每人倒了约四盎司红酒。
“欢迎你加入洛林生物。”方豫举起杯，和罗比迈尔斯碰了一下。
面试通过了？
罗比迈尔斯心中忍不住松了一口气。
史蒂文、妮娜，我会让你们知道你们错过了什么。
“我还有一个条件。”罗比迈尔斯碰杯后却没有喝，既然面试已经通过，那就轮到应聘人提条件了。
“我要从ELLE带一些人和我一起进来，另外，先期我需要至少500瓶月神之泪来做推广试用。”
方豫哈哈一笑：“罗比，大气一点，五百瓶怎么可能够，三千瓶。”
“至于说带人，只有一个要求，所有人都必须经过我的面试。”
罗比迈尔斯露出灿烂的笑容：“如你所愿，老板。”
随后，她将杯中红酒一口喝下。
——
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不是，应该是让思贝德公司再赔偿一架“猎鹰”就好了。
“猎鹰”是思贝德公司出的一款可以承载六人的中距离超音速飞行器，巡航速度可以到1.65马赫，也就是两千公里每小时。
和F35相差仿佛。
只不过猎鹰的外形方豫不是很喜欢，和现代飞机相差仿佛，只不过停着的时候翅膀是收起来的，在加速的时候翅膀还会偶尔上下扑扇，看上去特别傻。
但相比“天际”来说，猎鹰有一点好——足够小，能放进方豫的无界信使。
升级后的无界信使1000立方米，也就是一个十米边长的立方体，而猎鹰长七米，高两米五，停飞状态下宽三米，完全能放得进去。
奥术飞行器的飞行原理显然不是空气动力学，同样，也不受音障的影响，即使超过了音速，也不会产生音爆。
晚上去洛林塔训练的时候，再去找思贝德赔偿一架，否则不方便啊。
当方豫走进加里丹科餐厅的时候，罗比迈尔斯已经到了。
“真没想到你也在三藩，中午简单一点最好，你还要喝餐前香槟吗？这里的香槟起泡酒和红酒都不错，侍酒师精选的今日勃艮第一定要尝一下。”罗比迈尔斯的仪态无可指摘，表情动作时时刻刻都很优雅。
方豫不动声色的拿出一瓶梅洛山谷递给服务生：“麻烦开这瓶酒，醒酒18分钟，谢谢。”
加里丹科是可以自带酒水的，只不过每瓶750毫升的酒要交100迈元的开瓶费。
罗比迈尔斯好奇的打量了一眼梅洛山谷奇怪的酒瓶，一看就是手工吹制的深绿色玻璃瓶上点缀了两条略显粗糙的葡萄藤，中间还有一个雪绒花的图案。
没见过这种酒，可能是大周的酒？
大周能有什么好酒？
罗比迈尔斯心中不以为然，脸上却一直保持着优雅的微笑。
两人闲聊了几句后，罗比迈尔斯主动进入正题：“吉斯，我想听听你对月神之泪的预期。”
方豫笑了笑：“北迈市场每年只有30万瓶的配额，怎么卖都能卖的出去。所以，我更想听你说一下，我们该怎么样才能把利益最大化。”
罗比迈尔斯目光微动：“我们有没有自主定价权？”
方豫摇摇头：“很遗憾，没有，望舒泪虽然全球价格并不一致，但各个地区的价差换算汇率后相差并不大。品牌方禁止各地区的独家代理商擅自上调或下调零售价。”
方豫也不知道“交易洞察”为什么会给望舒泪的北迈版定价在3258迈元，他自己计算过，如果限量30万瓶的话，北迈市场绝对会供不应求，也肯定会诞生私下以更高价格交易望舒泪的二级市场。
即使再高几百，应该也能卖的出去，“交易洞察”会把价格定在这个水平上一定是有原因的，只是他不知道而已。
30万瓶望舒泪，已经限定死了北迈的营收是九亿八千万迈元左右。
计算百分之二十的差价，刨除税金和营运成本，盈利应当是一亿三千万迈元左右。
这样的盈利水平，在顶奢护肤品行业来说，已经不算低了。
但手握这样神奇的商品，仍旧只能赚这点钱，未免也有些太无能了。
而且，就像刚刚吉斯说的，这种产品无论怎样都能销售出去，价格又是定死的，那么利润也就锁死了，为什么还要找我和他合作？他自己搞不是利益更大吗？
罗比迈尔斯清楚，这其实就是一场真正的面试。
尽管此前方·吉斯向她提出了邀请，但如果她无法证明真正的价值，方也不介意直接把她踢出去。
资本的世界就是这么冷酷。
最终又回到这个问题，他为什么要邀请我？他想从我身上得到什么？如何更有效的利用月神之泪？
这道题并不难解。
罗比迈尔斯思考了一会儿，思路逐渐清晰起来，面带微笑：“你是想要让我利用月神之泪，打造出其他品类的奢侈品牌吧？”
方豫哈哈大笑：“聪明，不愧是罗比。你觉得我们先从那个品类下手比较好？香水还是彩妆？”
罗比迈尔斯含笑摇头：“这并不难猜，你所说到的这两类，我都不觉得是最好的选择。”
方豫好奇：“哦？我一直认为这两类与护肤品的品类很近，是非常好的选择，说说你的想法。”
“很简单，月神之泪是典型的强效果产品，除非你的配货同样是强效果，否则无论怎样都会被认为是变相加价。”
“当然，配其他的货也会被这样认为，但香水和彩妆不合适在于，这两类产品的潜力太低了，很难真正成为顶奢产品。”
“其实看一下所有的奢侈品牌的香水和彩妆产品就能发现，这两类一般售价都是最低的，相比同品牌的其他品类，这两者对于品牌形象也几乎没有任何促进作用，只是单纯地在消耗品牌价值而已。”
“月神之泪是个新品牌，需要的配货商品是可以对它的品牌价值起到作用的商品，而不是相反。”
“那你有什么建议？”方豫给罗比迈尔斯倒了杯柠檬水。
行家一出手，就只有没有，罗比迈尔斯说的这些，他也考虑到了，但用了两个月才考虑到。、
短短几分钟之中，罗比迈尔斯就对望舒泪的情况做出了清晰的梳理，毫无疑问，这就是专业人士的价值。
“不要化妆品、快销品，不要手表、不要包、不要服装，这些赛道都太拥挤了，很容易导致品牌下沉。”
“我的建议是——具有艺术性的时尚单品。”
罗比迈尔斯举起杯子，喝了口水，自信的笑了笑。
方豫一听，马上就反应了过来。
没错！就是这个领域！
望舒泪需要的配货品，不是什么高价品，也不是什么同类品，而是让人摸不准实际价值，具备无限品牌成长潜力的商品。
什么东西最难定价？什么东西最具备成长潜力？
艺术品啊。
只有艺术品才是！
虽然量产型的商品永远谈不上艺术品收藏，但具备艺术性的时尚单品还是很有搞头的。
就连林善明那种骗子，都在搞艺术品行骗，可见这行多容易赚了。
但操作起来太麻烦了吧？每卖出一瓶，就要准备一件单独的艺术品？
就算艺术品能卖高价，但运营成本也在飙升啊。
难道是联名？
“不，不是联名。”罗比迈尔斯轻笑，“你忘了，月神之泪是大周的产品。据我所知，大周有很多手工艺品其实都具备一定的艺术性，或者说，可以具备艺术性。”
“例如——刺绣。我去年去大周参加过两次活动，一次在吴州，一次在蜀州，在这两地我收到的礼品都是刺绣。”
“这两份刺绣的艺术性并不高，但是工艺非常精湛。如果我们找到几名更好的艺术指导，给这些出色的匠人提供指导或设计方案，每一件刺绣的商品都是限量的，我相信，刺绣的艺术价值会很快得到提升。”
“甚至我们还可以大量收购尚未出名的年轻艺术家和设计师的作品，借助这些手工艺人的手在刺绣上实现，这也是一条路径。”
“刺绣工艺的可识别度非常高，无论是低调的老钱还是喜欢炫耀的新钱，都能够覆盖到。”
“最重要的是，刺绣上下游产业拓展面非常强，下游可以到成衣、背包、鞋，上游可以到面料、纺织，只要撬动这一个点，那么上下游就自然而然能够打通。”
罗比迈尔斯侃侃而谈，她在说的同时，也在不停地整理着自己的思路，整理出一条可行性的路径。
方豫皱了皱眉，若有所思：“据我所知，也有很多人尝试把刺绣艺术带入西方，但似乎效果都不是很好？”
罗比迈尔斯轻笑道：“吉斯，你忘了？他们发愁的是——没有品牌、产品不适应市场、市场不认可，所以没法卖出高价。”
“但我们现在是配货啊，是强制购买。一开始可能没人当回事，但过几个月，你就会发现，购买了月神之泪的贵妇们一定会随身带着一件月神之泪的刺绣出席各种场合，否则仅仅只是皮肤变好了，是不能证明她们能够买到足够紧俏的月神之泪的。”
“富人，也是要炫耀的。”
罗比迈尔斯意味深长的说道。
而此时，刚刚拿下去的那瓶梅洛山谷也已经醒好了，服务生给二人每人倒了约四盎司红酒。
“欢迎你加入洛林生物。”方豫举起杯，和罗比迈尔斯碰了一下。
面试通过了？
罗比迈尔斯心中忍不住松了一口气。
史蒂文、妮娜，我会让你们知道你们错过了什么。
“我还有一个条件。”罗比迈尔斯碰杯后却没有喝，既然面试已经通过，那就轮到应聘人提条件了。
“我要从ELLE带一些人和我一起进来，另外，先期我需要至少500瓶月神之泪来做推广试用。”
方豫哈哈一笑：“罗比，大气一点，五百瓶怎么可能够，三千瓶。”
“至于说带人，只有一个要求，所有人都必须经过我的面试。”
罗比迈尔斯露出灿烂的笑容：“如你所愿，老板。”
随后，她将杯中红酒一口喝下。
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