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第三百九十六章 来自东方的魔水

    【krating Daeng】

    “这个?”

    看着李长河写给他的字条,法罗尔有些不解。

    “接下来我会创办一家公司,然后给公司注资一千万美金,你带着这一千万美金,去泰国,到那边找一个人,他的中文名字叫许书标,旗下有一款饮料产品,就是我写给你的这个名字。”

    “你的任务,就是把这款饮料买下来,然后在欧美推广!”

    李长河此刻缓缓地冲着法罗尔讲解说道。

    1982年,一个叫迪特里希·马特西茨的奥地利人去泰国曼谷出差,然后在路边随手买了一瓶当地的饮料,喝完之后,旅途带来的疲劳感很快便消退。

    这种神奇的功效,让他对这款饮料产生了浓厚的兴趣,所以,迪特里希·马特西茨果断找到了生产这款饮料的厂家,然后跟厂家老板达成了合作,在欧美重新推出了包装后的新饮料。

    而未来这款饮料的名称,就是红牛!

    未来国内熟悉的大部分都是金罐红牛,这是红牛的创始人许书标在国内创建的红牛饮料品牌。

    84年在他跟迪特里希合作的时候,他们合作的销售范围,特意留出了亚洲和国内的区域,这是许书标给自己留的饮料区域,也有可能是迪特里希看不上当时的东方市场。

    两个人合作成立了新的公司,迪特里希在欧洲推出了蓝罐红牛,同样做成了世界级的饮料品牌,市值上千亿美金。

    而如今1980年,李长河给法罗尔点出来的产业方向,就是红牛!

    “饮料市场?”

    “你确信我们只靠一个饮料就能做出世界级企业?”

    “现在的饮料市场,是可口可乐和百事可乐的天下,他们已经近乎占据了全球大部分市场,甚至包括苏连。”

    “说实话,我们很难跟他们竞争。”

    法罗尔这时候皱着眉头说道。

    他并不是畏惧,而只是在陈述一个事实。

    可口可乐和百事可乐如今已经拓展了全球大部分市场,最重要的是,它们现在已经成成本压到了极致,并不惧怕价格战等竞争。

    可以说,两方饮料巨头的打斗,其实变相的抹消了所有第三方的崛起。

    老大跟老二打架,都会顺手把老三打死。

    法罗尔即便是再狂妄,也要遵循基本的市场逻辑,并不是说给他个产品,他就一定能把公司做大的。

    “不不不,法罗尔,我得首先告诉你一点,这个东西,它跟可乐不一样。”

    “它的功效,并不在于日常饮用,而是在于运动!”

    “你可以把它理解为,这是一种专门的运动饮料。”

    “运动饮料?佳得乐那种?”

    法罗尔听到李长河的话,微微皱眉。

    这年头,专业的运动饮料其实并没有多少市场,当然,也没有什么人去细分这个领域。

    佳得乐在1965年就出现了,但是现在它也没有成为巨头,只能说是个略有名气的牌子。

    “是的,有些类似,但是不完全一样,我说的这个,口感更好,喝完之后更提神。”

    “事实上,我们完全可以把它捆绑为跟运动挂钩的品牌饮品。”

    “可乐的糖分和碳酸太多,对于运用员来说并不友好,而我说的这款饮料就不一样了,它正适合喝完给运动员补充能量。”

    “我们不需要超过可乐,我们只需要把全球所有的运动市场铺开就可以了。”

    “足球,篮球,橄榄球,网球,跑步,游泳,登山等等,只要你是喜欢运动的人,那么就是我们饮料的潜在客户。”

    “法罗尔,现在你觉得,我们能不能打造一家世界级的饮料公司?”

    李长河平静的问道。

    而法罗尔的眼中,此刻泛起了莫名的亮光。

    如果说那款饮料真的有李长河说的那种功效,而这种产品又可以跟体育运动捆绑的话,那么毫无疑问,他们当然可以打造一家世界级的饮品公司。

    要知道全球的体育运动爱好者,那数量可是超乎想象,而这些人又有一个共性,那就是往往会习惯于特定的产品。

    这种客户的客户粘性和消费能力都是非常强的,也因此,一旦把它们转化为客户,就代表着稳固长期的消费市场。

    这也是未来体育明星的代言身价远超普通娱乐明星的原因。

    体育产品用户的消费能力,是比娱乐明星粉丝的消费力更强的目标客户群体。

    最重要的是,现在不管是可口可乐,还是百事可乐,它们都没有关注运动这条赛道,可乐是大众性的饮品,但是它的高糖分和碳酸其实并不适合运用人群饮用。

    也就是说,他们完全可以在可乐之外,开辟一条专业的赛道,并在这条赛道上领先乃至超越两家可乐公司。

    “维克,我现在收回我之前的话,我要向你郑重的道歉。”

    “不管你说的那款饮料到底是不是真的那么神奇,起码你想到的运动饮料赛道,就让我感到折服。”

    “你的眼光,的确超过我们!”

    法罗尔此刻认真的冲着李长河说道。

    别的不说,能在饮料市场,发现可乐之外的赛道,光这份眼光,就让法罗尔敬佩。

    而且运动饮料这个市场,说实话其实难度不大,只要产品质量够硬,那么接下来就是宣传问题,只要把产品宣传出去,它的客户和销量,很快就会起来。

    前提是,只要砸钱!

    “产品名称我都已经想好了,就叫 Red Bull”

    “宣传标语:来自东方的魔力之水!”

    “接下来,你就可以考虑,该给自己如何设定对赌的标准了。”

    李长河微笑着说道。

    “红色公牛?凶猛的公牛,这让我想到了西班牙的斗牛士,不过听起来,确实很有运动风格。”

    “东方魔水,红色公牛”

    法罗尔此刻对于产品的定位越来越清晰,甚至于,他觉得李长河给出的这个宣传语都非常棒。

    来自东方的魔法之水,听起来真的很炫酷!

    李长河当然不会告诉他,东方魔水,这是当时米国对健力宝的美称。

    1984年

    而法罗尔则是正色的点点头:“没有问题,我今天回去,就拟定合约。”

    现在的他,已经有些迫不及待了。

    法罗尔兴冲冲的离开了,而苏海文这时候则是好奇的看向了李长河。

    “维克,你真的确定,在泰国的那个不知名的饮料,能够做起来?”

    “我还以为,你会把服装产业交给他?”

    苏海文是清楚,李长河手下有服装产业的,而且那些产业,面向的正是欧美市场。

    “服装产业有卫尔思和皮尔卡丹,没有必要继续安排一个人进去。”

    “不过如果法罗尔真的能把红牛做起来,那么再给他一部分服装产业,倒也不是不行!”

    李长河这时候笑着跟苏海文说道。

    如果法罗尔真的能把红牛做起来,那么接下来,体育鞋类和运动服类,也可以交给它。

    毕竟体育鞋和运动服算下来都是高溢价产品,这种服装和鞋子,是不适合低价策略的。

    运动鞋和服装,他准备等着搭乘乔丹的东风,现在距离乔丹登录NBA,还有三年的时间。

    三年内如果法罗尔能把饮料做起来,那自然是极好的。

    但是如果做不起来,他其实也不太在意。

    大不了接下来换个人做!

    对于李长河来说,他脑海中的知晓的未来产业实在是太多了,他不可能每个产业都去做。

    这些产业里面,有轻有重,像未来的投资和互联网,这个李长河肯定是要自己用心去做的。

    但是像服装,饮料,地产这种行业,他并不介意完全交给职业经理人去负责,做成了算是锦上添花,失败了也没什么大不了的。

    就像红牛,前世都能成功,这一世他只要买到手,一样可以做起来。

    法罗尔做不了,就换另一个,前世都证明过的产品,总有商业精英能把它做成功。

    “姐夫,接下来就麻烦你了,跟法罗尔拟定对赌合约,包括公司注册这些。”

    “另外,如果你有其他的朋友,也可以给我介绍,我接下来还需要一个法律商业团队,包括公司注册,合约拟定,人员扩招等多项工作。”

    “这需要很多更专业的人才。”

    李长河冲着苏海文说道。

    苏海文不可能一直陪着李长河在米国,他的本职工作终究是在环球航运,所以李长河最好的办法,就是让苏海文帮他组建一个法律商业团队。

    当然,这一次他从港岛来,也从置地的公司法律团队中抽调了几个人,不过港岛的律师在米国这边,终究不如本土的商业律师。

    “这个我知道,我已经联系了以前的一些同学和朋友,请他们帮忙介绍,同时我这边也找了芝加哥的咨询公司,帮我们在这边寻找。”

    “这几天估计就会有消息的。”

    苏海文微笑着跟李长河说道。

    “谢谢!”

    李长河微笑着感谢了一声,同时思索着,该怎么答谢这个便宜“姐夫”

    直接给金钱,对方或许是不会收的,毕竟“表面”上他们可是一家人,虽然西方人讲究公私分明,但是苏海文可是在东方做了很多年了,他对于东方很多习俗都很了解了。

    要不然,他的儿子也不会取名叫包苏文刚,直接挂了包家的姓!

    所以,给辛苦费的话,苏海文未必会收。

    看来,只能送些有价值的东西了。

    所以回到了酒店之后,李长河招呼来了斯蒂文。

    “斯蒂文先生,能帮我个忙吗?”

    “泽少,您尽管吩咐。”

    斯蒂文这时候立刻过来,恭敬地说道。

    他不怕李长河吩咐事情,就怕他不吩咐事情。

    “嗯,你帮我找人,去洛杉矶比弗利山庄那边买看一下房子,选出几套优质的房产,把资料带过来,我打算买几套。”

    李长河回来的路上思索了一下,觉得回头送苏海文一套比弗利山的房子比较好。

    本来李长河想着送块高档腕表之类的,不过想了想又觉得太跌份,现如今一块顶级的腕表,也就十来万美金,送出去有点小气了。

    所以思来想去,还是直接送套比弗利山庄的别墅吧,不用那种特别顶级的,百来万美元的就可以了。

    至于对方以后住不住,那他就不管了。

    反正以后那块地升值了,苏海文和大姐包陪庆想起来,也不会觉得亏。

    “比弗利山庄的房子吗?”

    “明白了,我马上安排人,到那边找房产中介帮我们寻找。”

    斯蒂文立刻点头说道。

    “嗯,辛苦了,斯蒂文先生!”

    李长河笑着冲斯蒂文道了一声谢。

    说起来他也好奇,这家伙天天不负责公司业务,跟在他们身前忙前忙后,也不知道怎么跟包钰刚说的。

    但是不得不说,这种有人随时听候吩咐的感觉确实不错。

    李长河现在也明白了,为什么很多人扛不住资本的腐化。

    一开始或许一腔正气,但是时间久了,有人鞍前马后,甜言蜜语,确实会慢慢的安于享乐。

    法罗尔的速度很快,只是一下午加一晚上的时间,他便把对赌协议拟好了。

    第二天一大早,他就来到了李长河的酒店,然后将拟好的对赌协议交给了李长河。

    李长河接过来,好奇的看了一眼,好家伙,他现在算是明白了法罗尔的的自大。

    从公司成立之日起,半年内利润破百万美元,一年内利润破千万美元,两年利润破五千万美元。

    而同样,他的要求也夸张,初始的一千万美金他用半年,如果半年内,利润破了百万,那么他要李长河继续注资两千万美金。

    然后后面每一个目标,都要李长河分批注入一笔资金,直到一亿美金的注资额度。

    “你确定要把利润做到这么高?据我所知,可口可乐去年的利润,也就三亿多美元吧!”

    李长河笑着冲法罗尔问道。

    法罗尔点点头:“我知道,但是可口可乐跟我们不一样,如果我们做专业性的饮料,那它的定价比起可乐来说是要高的,这也意味着,我们的单瓶利润会比可乐更大一些。”

    “而饮料行业是一个可以快速扩张的行业,只要我们的产品得到市场的认可,那么接下来,就是广告宣传和铺设渠道销售。”

    “当然还有生产,但是生产这个其实很简单,我知道刚到有很多饮料厂,可口可乐亚洲的瓶装生产厂家就在港岛。”

    “而且据我所知,那边还是维克先生您的大本营,我相信,把生产放在港岛,应该没有问题吧,在东方,它还可以压缩我们的成本。”

    法罗尔这时候似乎已经代入了公司CEO的决策层面,开始认真冲着李长河将自己的思路说了出来。

    “当然,这份协议,我现在只是初步拟定,具体的签约,还要等到我去了东方之后才能决定。”

    “我需要先确认您说的产品是否真的有这样的功效,维克,这是我们合作的前提!”

    说道最后,法罗尔又说出了自己的要求。

    他做的这一切,前提都得是那款产品真的像李长河说的那么神奇。

    有了产品,所有的营销和发展才能按部就班的展开,否则,现在做的一切,都只是空中楼阁,完全的臆想而已。

    “没有问题,你现在就可以筹备组建公司了,接下来,你可以跟哈默合作,先把公司成立,然后招聘人手。”

    “我说过了,我只看结果!”

    李长河面色平静的冲法罗尔说道。

    既然法罗尔自己定了这么高的利润,那他就安静地看对方的能力表演了。

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