第164章 最强的招商人才
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罗会斌来了兴趣，忍不住问：“是哪三大优势？”
“第一个优势是重视程度。你们厂投资额是三千万，中山高新区里有很多国内著名企业，投资额远高于你，你去那里只是普通企业，中山不会对你格外照顾。”
“秦书记，这个算不上优势吧，我们合法经营，高新区不干扰我们就行了。我们不需要格外照顾。”
“真的如此吗，罗董是经验丰富的商人，应该知道客大欺店和店大欺客到哪里都存在。从资源分配、审批周期、税收减免等都会分三六九等，你头疼的日子就多了。”
“秦书记，您能不能举几个例子？”
“比如义务植树、义务鲜血、灾区捐款、看望孤儿、探视孤寡老人，接待考察团、高新区各种活动、演出等等，柿子挑软的捏，高新区哪一样都不敢得罪大企业，那自然会轮到你们这些不起眼的小企业。”
罗会斌虽然经商多年，但从没有和高新区打交道，听秦云东这么说，心里不由打起鼓。
如果高新区真是这样，每样事既要出钱还要出人，真是让人烦不胜烦。
“罗董，我举的例子只是普通日常小事，忍忍还能过的去。但涉及到工厂的能源供应，那就会要了工厂的命。”
秦云东从提包里拿出一份中山高新区的文件复印件，讲的是高新区夏季错峰供应电量的通知。大企业都能正常生产，不知名的企业都是半夜才能供电。
看过这份文件，罗会斌脸色阴沉下来。
白三民更是急的直接跳脚。
他们的工厂生产音视频采集卡需要持续稳定供电，否则就会造成板卡读写错误甚至烧毁芯片。
中山高新区如果电力都不能保证，那绝对是一场灾难。
“临县高新区没有高耗能企业，供电充足，并且你们投资额三千万，在我们这里是扛把子企业，绝对能得到特殊照顾。罗董，老白，你们愿意当大爷，还是做三孙子？”
秦云东双手摊开看着两人。
白三民已经明显被说动，想表态却被罗会斌拦住。
罗会斌见多识广，比白三民沉得住气，不紧不慢继续问。
“秦书记，我同意你所说的临县的确有优势，那么第二个优势呢？”
“第二个优势是人力资源。”
“秦书记不是开玩笑吧，一个县城能有什么人力资源优势？”
“当然不开玩笑。我的同学在咱省理工大学任就业办主任，我和他联系过，他很高兴可以为学生提供就业机会，并答应可以进行校企联合办学，为你们提供应用型半导体人才。老白，你以前是中学物理老师，很快就能成为大学老师了。”
白三民咧嘴笑起来，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最担心的因素，没想到秦云东已经帮他铺平了道路，他当然非常兴奋。
“我和高新区讨论过安置外地员工的问题，免费提供一块地给你们建宿舍区，水电宽带一律成本价供应，罗董，你去哪个高新区能有这样的待遇？”
秦云东的话让罗会斌心动不已。
但他面无表情不松口，绝不能露出自己的底牌，这样才能在谈判中获得更多好处。
“秦书记，我还想听听临县的第三个优势。”
“第三个优势是产业链优势。你们做出的新视频采集卡只是中间件，上游需要提供硬件板卡，下游要接入终端设备。”
“周通平书记的朋友是安防协会的理事长，他能说动安防监控设备企业在临县设立分厂，就地采购你们的产品安装。安防企业还能带动板卡厂过来，罗董，这是不是一条完整的产业链？”
满桌的人都眉开眼笑。
白三民更是乐的手舞足蹈。
秦云东安排的太周到了，只要专心做产品就行，从供应到销售已经没有后顾之忧，却哪里找这么好的环境。
罗会斌也不得不心悦诚服，秦云东居然能把招商做到如此地步，简直没谁了。
但他还是继续紧皱双眉，抛出问题。
“秦书记是我见过的最优秀的招商人才，我很佩服，但我还是有顾虑。”
“罗董先不用说，让我猜一猜你顾虑的是什么，如果我猜对了，你就喝一个。”
在投资决策的关键时刻，秦云东非常放松，还有心思做游戏。
罗会斌笑着伸出三根手指：“秦书记猜对了，我自罚三杯。”
“临县地处平原和山区交汇处，交通不便，远离中山物流中转，罗董，你是不是担心临县物流周转效率？”
罗会斌笑着摇摇头：“秦书记神鬼莫测，我服了。”
他拿起酒杯一口气喝完三杯酒。
“罗董，你问的正是时候，明天我可以带你去看临县外环延长线工程，那条路就是为了连接省际高速公路。向北一个小时到中山市，向南到崇江水运码头不到四十分钟。你觉得临县物流还是问题吗？”
秦云东依旧保持微笑，说的从容不迫，似乎随时都能开通高速公路。
罗会斌疑惑地看向临县总经理张涂，似乎是向他求证。
一直沉默的张涂，清清嗓音这才开口。
“秦书记，据我所知，临县的确是在建设外环延长线。但因为资金问题，想要打通凤尾山连接高速公路，似乎还遥不可及吧？”
“张总，你说的是临县过去的规划，但现在是我当家，规划已经修正过了，我能跑来资金，保证在你们第一批产品面市的时候，临县一定能接上高速公路。”
秦云东面不改色地撒了一个谎。
他还没有给苗英杰商量过，现在的工程投资也没有着落，但他必须撒谎，让白三民能踏实地把项目落地临县。
因为秦云东的口碑和形象都极为正面，他自信满满地撒谎，满桌的人都没怀疑。
罗会斌心中所有疑虑消除，他起身为秦云东斟酒。
“秦书记，你是走一步看十步的主儿，我还有什么可说的，三民的厂就投资在临县了。”
全场一起鼓掌叫好。
秦云东松了口气，站起身端起酒杯就要喝，却被罗会斌挡住。
“且慢！秦书记，我还有一个小小的要求，希望你能答应。”
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“第一个优势是重视程度。你们厂投资额是三千万，中山高新区里有很多国内著名企业，投资额远高于你，你去那里只是普通企业，中山不会对你格外照顾。”
“秦书记，这个算不上优势吧，我们合法经营，高新区不干扰我们就行了。我们不需要格外照顾。”
“真的如此吗，罗董是经验丰富的商人，应该知道客大欺店和店大欺客到哪里都存在。从资源分配、审批周期、税收减免等都会分三六九等，你头疼的日子就多了。”
“秦书记，您能不能举几个例子？”
“比如义务植树、义务鲜血、灾区捐款、看望孤儿、探视孤寡老人，接待考察团、高新区各种活动、演出等等，柿子挑软的捏，高新区哪一样都不敢得罪大企业，那自然会轮到你们这些不起眼的小企业。”
罗会斌虽然经商多年，但从没有和高新区打交道，听秦云东这么说，心里不由打起鼓。
如果高新区真是这样，每样事既要出钱还要出人，真是让人烦不胜烦。
“罗董，我举的例子只是普通日常小事，忍忍还能过的去。但涉及到工厂的能源供应，那就会要了工厂的命。”
秦云东从提包里拿出一份中山高新区的文件复印件，讲的是高新区夏季错峰供应电量的通知。大企业都能正常生产，不知名的企业都是半夜才能供电。
看过这份文件，罗会斌脸色阴沉下来。
白三民更是急的直接跳脚。
他们的工厂生产音视频采集卡需要持续稳定供电，否则就会造成板卡读写错误甚至烧毁芯片。
中山高新区如果电力都不能保证，那绝对是一场灾难。
“临县高新区没有高耗能企业，供电充足，并且你们投资额三千万，在我们这里是扛把子企业，绝对能得到特殊照顾。罗董，老白，你们愿意当大爷，还是做三孙子？”
秦云东双手摊开看着两人。
白三民已经明显被说动，想表态却被罗会斌拦住。
罗会斌见多识广，比白三民沉得住气，不紧不慢继续问。
“秦书记，我同意你所说的临县的确有优势，那么第二个优势呢？”
“第二个优势是人力资源。”
“秦书记不是开玩笑吧，一个县城能有什么人力资源优势？”
“当然不开玩笑。我的同学在咱省理工大学任就业办主任，我和他联系过，他很高兴可以为学生提供就业机会，并答应可以进行校企联合办学，为你们提供应用型半导体人才。老白，你以前是中学物理老师，很快就能成为大学老师了。”
白三民咧嘴笑起来，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最担心的因素，没想到秦云东已经帮他铺平了道路，他当然非常兴奋。
“我和高新区讨论过安置外地员工的问题，免费提供一块地给你们建宿舍区，水电宽带一律成本价供应，罗董，你去哪个高新区能有这样的待遇？”
秦云东的话让罗会斌心动不已。
但他面无表情不松口，绝不能露出自己的底牌，这样才能在谈判中获得更多好处。
“秦书记，我还想听听临县的第三个优势。”
“第三个优势是产业链优势。你们做出的新视频采集卡只是中间件，上游需要提供硬件板卡，下游要接入终端设备。”
“周通平书记的朋友是安防协会的理事长，他能说动安防监控设备企业在临县设立分厂，就地采购你们的产品安装。安防企业还能带动板卡厂过来，罗董，这是不是一条完整的产业链？”
满桌的人都眉开眼笑。
白三民更是乐的手舞足蹈。
秦云东安排的太周到了，只要专心做产品就行，从供应到销售已经没有后顾之忧，却哪里找这么好的环境。
罗会斌也不得不心悦诚服，秦云东居然能把招商做到如此地步，简直没谁了。
但他还是继续紧皱双眉，抛出问题。
“秦书记是我见过的最优秀的招商人才，我很佩服，但我还是有顾虑。”
“罗董先不用说，让我猜一猜你顾虑的是什么，如果我猜对了，你就喝一个。”
在投资决策的关键时刻，秦云东非常放松，还有心思做游戏。
罗会斌笑着伸出三根手指：“秦书记猜对了，我自罚三杯。”
“临县地处平原和山区交汇处，交通不便，远离中山物流中转，罗董，你是不是担心临县物流周转效率？”
罗会斌笑着摇摇头：“秦书记神鬼莫测，我服了。”
他拿起酒杯一口气喝完三杯酒。
“罗董，你问的正是时候，明天我可以带你去看临县外环延长线工程，那条路就是为了连接省际高速公路。向北一个小时到中山市，向南到崇江水运码头不到四十分钟。你觉得临县物流还是问题吗？”
秦云东依旧保持微笑，说的从容不迫，似乎随时都能开通高速公路。
罗会斌疑惑地看向临县总经理张涂，似乎是向他求证。
一直沉默的张涂，清清嗓音这才开口。
“秦书记，据我所知，临县的确是在建设外环延长线。但因为资金问题，想要打通凤尾山连接高速公路，似乎还遥不可及吧？”
“张总，你说的是临县过去的规划，但现在是我当家，规划已经修正过了，我能跑来资金，保证在你们第一批产品面市的时候，临县一定能接上高速公路。”
秦云东面不改色地撒了一个谎。
他还没有给苗英杰商量过，现在的工程投资也没有着落，但他必须撒谎，让白三民能踏实地把项目落地临县。
因为秦云东的口碑和形象都极为正面，他自信满满地撒谎，满桌的人都没怀疑。
罗会斌心中所有疑虑消除，他起身为秦云东斟酒。
“秦书记，你是走一步看十步的主儿，我还有什么可说的，三民的厂就投资在临县了。”
全场一起鼓掌叫好。
秦云东松了口气，站起身端起酒杯就要喝，却被罗会斌挡住。
“且慢！秦书记，我还有一个小小的要求，希望你能答应。”
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